Trong khi thực tế mọi ngành bán hàng đều có các chuyên gia bán hàng kiếm được nhiều hơn số tiền bán hàng trung bình kiếm được, những người thành công trong ngành dịch vụ tài chính dường như luôn nằm trong số những người có thu nhập cao nhất.
Tại sao?
Lý do chống lại xu hướng này
Xem đủ truyền hình và bạn chắc chắn sẽ thấy ít nhất một quảng cáo từ một công ty môi giới giảm giá, hứa hẹn phí hoa hồng thấp vô cùng đối với các giao dịch chứng khoán. Nếu chỉ có một hoặc hai công ty môi giới chiết khấu này, họ có thể sẽ không tạo ra đủ tác động để ảnh hưởng tiêu cực đến hoa hồng thu được từ các công ty môi giới dịch vụ đầy đủ.
Nhưng có hàng trăm địa điểm mà một nhà đầu tư có thể đi mua chứng khoán và trả rất ít theo hình thức phí. Với tất cả các lựa chọn chi phí thấp này, có thể lý do là những người trong ngành dịch vụ tài chính sẽ mất khách hàng từ trái sang phải. Và những khách hàng mà họ giữ lại có lẽ sẽ phải được cung cấp phí giảm giá để ngăn họ rời khỏi và đi đến một nhà môi giới trực tuyến hoặc giảm giá.
Tuy nhiên, các đại diện bán hàng của ngành dịch vụ tài chính tiếp tục kiếm được nhiều tiền.
Bí quyết để tiếp tục thành công của ngành công nghiệp
Dưới đây là những điều về các nhà môi giới giảm giá và môi giới trực tuyến: Mặc dù cung cấp nhiều công cụ nghiên cứu, kết quả phân tích và cách dễ dàng để mua và bán chứng khoán, chúng là phi nhân.
Và khi nói đến tiền bạc, mạo danh là một việc khó bán.
Điều tốt nhất trong ngành là tuyệt vời khi xây dựng mối quan hệ với khách hàng của họ. Họ đầu tư thời gian để hiểu nhu cầu, mong muốn, ước mơ, mong muốn, nỗi sợ hãi và mục tiêu của khách hàng. Hãy thử nói với nhà môi giới trực tuyến của bạn tại sao ngôi nhà mơ ước của bạn ở Hawaii lại quan trọng với bạn!
Các chuyên gia kinh doanh dịch vụ tài chính kiếm tiền hoa hồng vì khách hàng của họ tin tưởng họ. Đó là lý do số một!
Các lý do khác cho thành công trong ngành
Một lý do khác cho sự thành công liên tục của ngành dịch vụ tài chính là nỗi sợ hãi. Thị trường chứng khoán có thể là một điều rất khó hiểu, suy nghĩ của việc học đủ về nó để cảm thấy thoải mái đầu tư tiền khó kiếm được của họ là khó khăn, để nói rằng ít nhất.
Sợ sai lầm là một lý do rất lớn khiến mọi người vẫn đến với những người môi giới của họ vì sợ phải dành thời gian học cách đầu tư. Trong khi các quỹ tương hỗ đã thực hiện đầu tư vào thị trường dễ dàng như việc đăng ký rút tiền tự động từ tài khoản ngân hàng của bạn, những người có số tiền lớn hiếm khi ngừng đầu tư bằng các quỹ tương hỗ. Lớp phức tạp bổ sung này là một lý do khác khiến ngành dịch vụ tài chính tiếp tục tạo ra hơn sáu đại diện bán hàng kiếm được nhiều hơn bất kỳ đại diện nào khác.
Một lý do khác đi đến bản chất con người. Mọi người không thích phạm sai lầm và thà có người khác để đổ lỗi khi mọi thứ đi ngang. Và khi nói đến việc phạm sai lầm, rất ít người xấu như những người mắc tiền.
Nếu một nhà đầu tư mất một số tiền đáng kể với một nhà môi giới, cô ấy có thể mạo hiểm, đổ lỗi hoặc cháy nhà môi giới đó.
Nhưng nếu cô tự đầu tư, cô không chỉ bị mất đầu tư mà còn phải chịu trách nhiệm hoàn toàn về sự mất mát.
Triển vọng dài hạn
Đây là một dự đoán táo bạo: Thị trường sẽ tiếp tục biến động trong 100 năm tới.
Trên thực tế, đó không phải là đậm ở tất cả và gần như tất cả mọi người sau thị trường sẽ đồng ý: Đôi khi giá trị của một công ty giao dịch tăng lên và đôi khi nó đi xuống. Chính sự biến động này sẽ đảm bảo thành công liên tục của những người trong ngành dịch vụ tài chính, những người có chuyên môn để vượt qua các xu hướng, để xem điều gì sẽ xảy ra trong một ngành sẽ ảnh hưởng đến ngành khác.
Nghề nghiệp dịch vụ tài chính sẽ không biến mất. Trên thực tế, thị trường càng xáo trộn, càng có nhiều người sẽ trả tiền để đầu tư với sự giúp đỡ của một người chuyên nghiệp.