Tìm việc làm
Sử dụng công cụ tìm kiếm việc làm trên Indeed.com để tìm việc làm hiện tại trong lĩnh vực này.
Giáo dục
Một bằng cử nhân dự kiến. Các môn học về tài chính, kế toán và / hoặc kinh tế học là hữu ích, mặc dù không bắt buộc. Kỹ năng định lượng và phân tích mạnh là rất quan trọng. Một MBA có thể cung cấp cho bạn một chân trong quá trình tuyển dụng, tùy thuộc vào công ty.
Chứng nhận
Cấp phép rất phức tạp. Mỗi tiểu bang có các yêu cầu cấp phép của mình, khác nhau tùy theo loại bảo hiểm mà đại lý bảo hiểm sẽ xử lý. Ngành công nghiệp đã được nhấn cho các tiêu chuẩn cấp phép quốc gia thống nhất, để đơn giản hóa quá trình chứng nhận. Các đại lý bảo hiểm cũng xử lý các sản phẩm chứng khoán sẽ yêu cầu chứng nhận FINRA , vượt qua kỳ thi Series 6 hoặc Series 7. Những người làm người lập kế hoạch tài chính có thể cần chỉ định Kế hoạch Tài chính (CFP) được chứng nhận.
Nhiệm vụ và trách nhiệm
Các đại lý bảo hiểm tư vấn cho khách hàng về việc sử dụng các sản phẩm bảo hiểm để bảo vệ khỏi rủi ro.
Công việc có một số lượng lớn công việc lập kế hoạch tài chính vốn có, ngay cả khi đại lý không tham gia rõ ràng vào lề kế hoạch tài chính. Vì vậy, trong khi thành công phụ thuộc rất nhiều vào khả năng bán hàng, các kỹ năng phân tích mạnh mẽ cũng rất quan trọng.
Lịch trình tiêu biểu
Cam kết thời gian là thay đổi, tùy thuộc vào vị trí đại lý bảo hiểm cụ thể và mong muốn của cá nhân vượt trội.
40-60 giờ mỗi tuần là một phạm vi điển hình. Như trong các lĩnh vực bán hàng khác, những người bắt đầu có xu hướng cần một sự đầu tư lớn hơn thời gian để khởi động thực hành của họ.
Thích gì
Các đại lý bảo hiểm thường có mức độ tự chủ chuyên nghiệp cao. Những người được trả phần lớn bởi hoa hồng được hưởng một mối tương quan chặt chẽ giữa hiệu suất và phần thưởng, với tiềm năng thu nhập đáng kể. Công việc cung cấp một cơ hội để tạo ra một tác động rõ ràng, tích cực đến cuộc sống của khách hàng của bạn.
Không thích gì
Các đại lý bảo hiểm phải cân đối các xung đột lợi ích có thể xảy ra, vì khoản bồi thường được dựa trên doanh số bán hàng, không tính đến mức độ phù hợp của các sản phẩm được bán cho tình hình của khách hàng. Các công ty bảo hiểm được tổ chức không phải là lòng tự trọng cao, vì vậy có thể có những rào cản không tin tưởng để vượt qua, điều này có thể dẫn đến tranh chấp về việc thanh toán các khiếu nại.
Mức lương
Theo Cục Thống kê Lao động, mức bồi thường hàng năm trung bình là $ 48,150 vào tháng 5 năm 2012, với 90% thu nhập từ $ 26,120 đến $ 116,940. Các chương trình bồi thường thay đổi theo chủ nhân, nhưng một khoản hoa hồng dựa trên tiền hoa hồng là điển hình.
Theo một nghiên cứu của công ty nghiên cứu ngành công nghiệp bảo hiểm nhân thọ Limra (theo báo cáo trong 3/19/10 bài báo trên tờ Wall Street Journal "Một công việc nóng cho thời đại khó khăn: Đại lý bảo hiểm nhân thọ"); một đại lý bảo hiểm nhân thọ thường phải chờ ít nhất 5 năm trước khi họ có cơ hội kiếm được hơn 100.000 đô la mỗi năm.
Báo cáo tương tự cho phép phân phối thu nhập hàng năm này cho các đại lý được liên kết với một công ty duy nhất trong năm thứ hai của họ:
- Dưới $ 15,000: 28%
- 15.000 đô la đến 34,999 đô la: 42%
- 35.000 đô la đến 49,999 đô la: 13%
- 50.000 đô la đến 74,999 đô la: 9%
- 75.000 đô la đến 99,999 đô la: 4%
- 100.000 đô la đến 124,999 đô la: 2%
- $ 125.000 trở lên: 2%
Bảo hiểm đại lý bán hàng bảo hiểm y tế
Các công ty bảo hiểm y tế đang chuyển đổi bồi thường cho các đại lý độc lập từ mô hình hoa hồng (trong đó 4-6% phí bảo hiểm và có thể là 30% trong năm đầu tiên) là mức phí cố định cho mỗi chủ hợp đồng (15 đô la / người) là điển hình). Sự thay đổi này đang được thúc đẩy bởi dự luật chăm sóc sức khỏe liên bang năm 2010, yêu cầu các công ty bảo hiểm y tế giảm tỷ lệ chi phí hành chính (bao gồm hoa hồng bán hàng) và lợi nhuận cho doanh thu phí bảo hiểm. Tỷ lệ bắt buộc là 20% hoặc ít hơn cho các kế hoạch nhóm cá nhân và nhóm nhỏ, và 15% hoặc ít hơn cho các kế hoạch nhóm lớn.
Đáp lại, các nhà quan sát ngành công nghiệp đang dự đoán rằng các đại lý độc lập sẽ bắt đầu tính phí trực tiếp cho khách hàng để được tư vấn trong việc lựa chọn giữa các kế hoạch và công ty bảo hiểm. Nguồn: "Ủy ban Y tế Đại tu bán hàng số lượng lớn," The Wall Street Journal , 18/05/2010.