Sách kinh doanh là gì?

Phát triển và duy trì cuốn sách kinh doanh của bạn

Sách doanh nghiệp là một thuật ngữ công nghiệp đề cập đến danh sách tài khoản hoặc khách hàng của một nhân viên bán hàng hoặc chuyên nghiệp. Cố vấn tài chính thường được kết hợp với sách kinh doanh, nhưng một số nhà sản xuất khác cũng có thể áp dụng thuật ngữ này cho danh sách khách hàng của họ, bao gồm đại lý bán bảo hiểm , ngân hàng tư nhân , ngân hàng đầu tư và nhà hoạch định tài chính . Bất kỳ nhân viên bán hàng nào không thường xuyên, những người thường xuyên dịch vụ khách hàng mới và lặp lại có thể hợp pháp gọi danh sách khách hàng của mình một cuốn sách kinh doanh và thuật ngữ này thậm chí còn được sử dụng trong một số ngành nghề không liên quan đến bán hàng, chẳng hạn như luật.

Ví dụ, cố vấn tài chính trung bình tại một công ty cụ thể có thể có một cuốn sách kinh doanh bao gồm 100 khách hàng và 100 triệu đô la trong tài sản tài chính của khách hàng.

Duy trì cuốn sách kinh doanh của bạn

Một cuốn sách kinh doanh là một điều sống động, phát triển và nó có thể sâu sắc. Lý tưởng nhất, khách hàng và khách hàng thường xuyên được thêm vào, giúp cuốn sách của bạn phát triển kinh doanh— nếu bạn không cho phép khách hàng và khách hàng rơi khỏi danh sách. Bạn có thể là một nhân viên bán hàng ô tô và danh sách khách hàng của bạn thay đổi và phát triển một chút từng ngày. Đừng quên những cá nhân bạn bán một roadster đến hai năm trước đây. Có lẽ anh ấy đã lập gia đình và có con và bây giờ anh ta cần một chiếc SUV. Bất kể ngành công nghiệp của bạn là gì, việc duy trì một cuốn sách kinh doanh lành mạnh có nghĩa là giữ liên lạc với khách hàng và khách hàng hiện tại khi bạn tu luyện những cái mới để bạn đứng trước và trung tâm trong đầu họ khi họ có nhu cầu mà bạn có thể lấp đầy.

Sách của bạn không chỉ là danh sách các tên có số điện thoại và thông tin liên hệ tương ứng.

Một cuốn sách tốt, toàn diện bao gồm các chi tiết của từng giao dịch và dữ liệu khác, thậm chí là các mẩu tin cá nhân. Nếu Joe Roadster thực sự kết hôn, bạn có thể lưu ý điều này nếu bạn thấy thông báo trực tuyến hoặc trên báo. Đó là một cuộc trò chuyện tuyệt vời, cá nhân nếu anh ta liên lạc với bạn, chưa kể đến việc mở cửa nếu bạn liên lạc với anh ta để hỏi anh ta liệu anh ta có đang ở trên thị trường cho một chiếc xe lớn hơn không.

Định giá sách kinh doanh của bạn

Cuốn sách kinh doanh của bạn rõ ràng có giá trị tiền tệ: nó tạo ra thu nhập. Tùy thuộc vào ngành của bạn, bạn có thể xác định giá trị của cuốn sách của mình theo doanh thu mà mỗi khách hàng đóng góp vào kho bạc của bạn hàng năm hoặc hàng tháng. Nó không chỉ cung cấp một biện pháp thỏa mãn cá nhân để biết giá trị doanh nghiệp của bạn có giá trị gì - đặc biệt khi nó phát triển - nhưng không phải là hiếm khi trong một số ngành thực sự bán sách của bạn cho một học viên khác. Giao dịch như vậy là phổ biến nhất trong các lĩnh vực đầu tư, luật pháp và bảo hiểm. Bạn đang bán hàng tiềm năng của mình khi thời gian đến mà sách của bạn không còn hữu ích cho bạn nữa, chẳng hạn như khi bạn nghỉ hưu hoặc nếu bạn thay đổi nghề nghiệp. Tất nhiên, nhiệm vụ rơi vào chủ sở hữu mới của cuốn sách để nuôi dưỡng những mối quan hệ này. Khách hàng không thể bị hạn chế di chuyển nếu họ không hài lòng với bạn hoặc ai đó đã tiếp quản cuốn sách kinh doanh của bạn.