Tìm kiếm gì khi tìm kiếm vị trí bán hàng
Công việc bán hàng bao gồm một loạt các ngành và trách nhiệm, và chúng cũng được mô tả với một phạm vi rộng hơn các chức danh công việc. Bất kỳ ai bán thứ gì đó - cho dù đó là sản phẩm hay dịch vụ — có thể được cho là bán hàng và chức danh công việc được sử dụng để mô tả những người bán hàng thường xuyên thay đổi khi các doanh nghiệp cố gắng vượt ra ngoài cuộc cạnh tranh.
Việc vượt qua nhiều tiêu đề này có thể là thách thức đối với những người tìm kiếm công việc trong lĩnh vực này, đặc biệt là khi thực hiện tìm kiếm trên các bảng công việc trên internet . Khi thực hiện tìm kiếm như vậy, điều quan trọng là phải hiểu các nghĩa vụ liên quan đến các chức danh công việc phổ biến nhất trong bán hàng và thị trường trông như thế nào đối với các công việc cụ thể.
Theo Cục thống kê lao động Mỹ, tăng trưởng việc làm trung bình cho tất cả các ngành nghề trong thập kỷ từ năm 2016 đến năm 2026 phải từ 5% đến 9%, nhưng các công việc liên quan đến bán hàng dự kiến sẽ chỉ tăng 3% trong thời gian đó. Nói cách khác, sự tăng trưởng trong lĩnh vực này được dự đoán là dưới mức trung bình.
Trong khi bằng đại học nói chung không phải là một yêu cầu cho nhiều công việc bán hàng, nó sẽ dễ dàng hơn nhiều để bắt đầu bán hàng nếu bạn có. Việc làm trong danh sách này là ngoại lệ đối với xác nhận đó được ghi nhận.
01 Giám đốc kinh doanh quốc gia
Một giám đốc bán hàng quốc gia phát triển các kế hoạch và mục tiêu bán hàng rộng lớn để được theo sau bởi tất cả các văn phòng bán hàng trên toàn quốc. Các kế hoạch như vậy cần đủ linh hoạt để các văn phòng khu vực hoặc địa phương có thể điều chỉnh chúng khi cần thiết để đáp ứng các nhu cầu nhất định có thể cụ thể cho địa điểm của họ. Tuy nhiên, mục tiêu và mục tiêu tổng thể cần phải vững chắc.
Một người có công việc này làm việc chặt chẽ với các giám đốc bán hàng khu vực để đảm bảo các kế hoạch bán hàng được triển khai đúng và các mục tiêu đang được đáp ứng. Họ cũng dự kiến sẽ phối hợp với bộ phận tiếp thị khi phát triển các kế hoạch và chiến lược bán hàng.
Tính đến năm 2018, mức lương trung bình cho một giám đốc bán hàng quốc gia vượt quá $ 100,000, theo payscale.com, và bằng cử nhân trong một lĩnh vực liên quan và nhiều năm kinh nghiệm được mong đợi.
02 Trưởng phòng kinh doanh khu vực
Người quản lý bán hàng khu vực thường giám sát các nhà quản lý bán hàng tại nhiều địa điểm trong cùng một khu vực chung. Chức danh công việc này có thể được sử dụng trong các ngành công nghiệp bán lẻ hoặc không bán lẻ và quy mô của một khu vực có thể thay đổi từ công ty đến công ty.
Cá nhân này có thể được dự kiến sẽ thường xuyên đi đến các cửa hàng hoặc văn phòng trong khu vực để làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý bán hàng cá nhân. Họ giúp thực hiện các kế hoạch bán hàng của toàn công ty và đảm bảo rằng họ đang được theo dõi và mục tiêu bán hàng đang đạt được tại mỗi địa điểm.
Trong các cài đặt không có sẵn, họ có thể quản lý các tài khoản chính trong khu vực.
Mức lương trung bình cho vị trí này, tính đến năm 2018, chỉ thiếu $ 80.000 mỗi năm, theo paysccale.com. Cần có bằng cử nhân thông thường, nhưng các ứng cử viên có kinh nghiệm bán hàng đáng kể có thể được xem xét mà không có.
03 Quản lý bán hàng
Người quản lý bán hàng tiêu đề bao gồm rất nhiều ngành công nghiệp khác nhau, cả bán lẻ và không bán lẻ. Một ví dụ phổ biến của các thiết lập không phải là không phải là các phương tiện truyền thông địa phương, chẳng hạn như báo chí, đài phát thanh hoặc đài truyền hình bán quảng cáo.
Người quản lý bán hàng chịu trách nhiệm giám sát nhân viên bán hàng, thực hiện các chiến lược bán hàng và đảm bảo các mục tiêu bán hàng được đáp ứng. Tại các công ty lớn hơn hoặc thậm chí các công ty nhỏ hơn có nhiều địa điểm, người quản lý bán hàng có thể làm việc với một người quản lý bán hàng khu vực.
Quản lý bán hàng thường xuyên sẽ có vai trò thực hành với tài khoản lớn nhất, quan trọng nhất hoặc nhạy cảm nhất của vị trí.
Vào năm 2018, các nhà quản lý bán hàng kiếm được trung bình khoảng $ 53.000 mỗi năm, theo paysccale.com.
04 Đại diện bán hàng bên trong
Đại diện bán hàng xử lý khách hàng đi bộ hoặc nhận cuộc gọi điện thoại từ khách hàng tiềm năng được coi là đại diện bán hàng bên trong.
Điều này bao gồm một loạt các ngành công nghiệp, nhưng bất kể những gì đang được bán, kỹ năng dịch vụ khách hàng tốt là vô cùng quan trọng. Một người ở vị trí cần chào đón khách hàng tiềm năng, hướng họ đến sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ và đóng bán hàng.
Mức lương trung bình cho các đại diện bán hàng bên trong, tính đến năm 2018, là khoảng 42.000 đô la mỗi năm, theo paysccale.com.
05 Đại diện bán hàng bên ngoài
Các đại diện bán hàng bên ngoài chủ động tìm kiếm khách hàng mới thông qua các cuộc gọi điện thoại hoặc bằng cách truy cập cá nhân khách hàng và công việc có thể liên quan đến một loạt các ngành công nghiệp. Ngoài việc tìm kiếm khách hàng mới, đại diện bán hàng bên ngoài thường có danh sách tài khoản họ duy trì và liên hệ thường xuyên.
Trái ngược với việc ở trong một văn phòng cả ngày, phần lớn thời gian của đại diện bán hàng bên ngoài được dành cho con đường đến thăm khách hàng. Tuy nhiên, chuyến đi đó thường chỉ giới hạn ở thành phố hoặc khu vực chung quanh văn phòng của đại diện bán hàng.
Giống như một đại diện bán hàng bên trong, một người ở vị trí này nên có kỹ năng con người tuyệt vời và giao tiếp tốt với khách hàng và khách hàng tiềm năng.
Tính đến năm 2018, payscale.com báo cáo mức lương trung bình cho các đại diện bán hàng bên ngoài là khoảng 48.000 đô la.
06 Trợ lý bán hàng
Nhân viên bán hàng thường thực hiện nhiều nhiệm vụ khác nhau để hỗ trợ người quản lý bán hàng và đại diện bán hàng trong nhiệm vụ của họ.
Nhiều trách nhiệm có thể là thư ký, nhưng trợ lý bán hàng cũng giúp nghiên cứu và xác định khách hàng tiềm năng, cùng nhau thuyết trình bán hàng, và đôi khi phục vụ như là một điểm liên lạc cho khách hàng hiện tại.
Trả tiền cho trợ lý bán hàng có phạm vi tương đối rộng, tùy thuộc vào ngành và trách nhiệm. Một số công việc trợ lý bán hàng có thể được coi là mục nhập cấp, nhưng thu nhập có thể cao hơn đối với những người có trách nhiệm nhiều hơn. Tính đến năm 2018, mức lương trung bình là khoảng $ 38.000 mỗi năm, theo paysccale.com.
07 Kỹ sư bán hàng
Kỹ sư bán hàng bán các sản phẩm được thiết kế đặc biệt cho các lĩnh vực hoặc ngành khác nhau. Các sản phẩm thường có liên quan đến sản xuất hoặc khoa học hoặc nếu không phức tạp, và bán chúng đòi hỏi một kiến thức chi tiết về cách chúng hoạt động. Vì lý do này, mong đợi bằng cử nhân trong một lĩnh vực có liên quan là một yêu cầu tối thiểu cho bất kỳ vị trí nào như một kỹ sư bán hàng.
Mức lương trung bình trong năm 2017 chỉ là $ 100,000 mỗi năm, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ.
08 Bán buôn và Sản xuất Bán hàng
Các chuyên gia bán hàng trong lĩnh vực này tương tự như các kỹ sư bán hàng, nhưng các sản phẩm họ bán ít kỹ thuật hơn và thường đòi hỏi ít chuyên môn hơn để hiểu. Nếu không, công việc vẫn liên quan đến việc bán thay mặt cho người bán sỉ hoặc nhà sản xuất cho các doanh nghiệp và cơ quan chính phủ, trong số các khách hàng tiềm năng khác.
Nhìn chung, tăng trưởng việc làm cho lĩnh vực này được dự báo ở mức 5 phần trăm, nằm trong phạm vi trung bình cho tất cả các ngành nghề.
Mức lương trung bình trong năm 2017 là khoảng 60.000 đô la mỗi năm, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ.
09 Bán lẻ
Đây là khu vực có nhiều chức danh được sử dụng để mô tả công việc đang được thực hiện. Chức danh công việc thường được sử dụng bao gồm đại diện bán hàng, liên kết bán hàng, tư vấn bán hàng hoặc chỉ bán hàng từ. Đôi khi từ bán lẻ được bao gồm trước khi bán hàng từ.
Ngay cả các công việc được liệt kê là trợ lý quản lý cửa hàng thường là vị trí bán hàng giống như bất kỳ vị trí nào khác. Nhiều cửa hàng bán lẻ xem tất cả nhân viên toàn thời gian là người quản lý tiềm năng trong đào tạo, vì vậy với một số ngoại lệ, kỳ vọng rằng bất kỳ tựa đề nào có "cửa hàng" trong đó đề cập đến vị trí bán lẻ .
Mức lương trung bình trong năm 2017 là khoảng 23.000 đô la mỗi năm, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ.