Tỷ lệ cược là sản phẩm của bạn không phải là sản phẩm có giá thấp nhất trong ngành của bạn. Nhưng đừng nghĩ đây là vấn đề; trên thực tế, giá cao hơn thực sự có thể giúp bạn trong nỗ lực bán hàng của bạn. Sau khi tất cả, mọi người đều biết câu nói, 'Bạn có được những gì bạn phải trả cho.' Nếu bạn có thể cho thấy khách hàng tiềm năng rằng giá trị của sản phẩm của bạn lớn hơn giá bạn đang yêu cầu, bạn sẽ không cần lo lắng về các đối thủ cạnh tranh rẻ hơn .
Giá trị bán thay vì bán dựa trên giá cũng sẽ giúp bạn có được tầm cỡ tốt hơn của khách hàng - ít có khả năng bán cho bạn thỏa thuận tốt hơn thứ hai.
Hầu hết doanh số bán hàng không làm như vậy vì sợ hãi. Mọi giao dịch mua đòi hỏi sự thay đổi trong cuộc sống của khách hàng tiềm năng và sự thay đổi là đáng sợ. Tác động của thay đổi càng lớn thì càng đáng sợ. Và chi phí đóng một vai trò lớn trong yếu tố thay đổi của mua hàng. Nếu một khách hàng tiềm năng phải đối mặt với chi tiêu rất nhiều tiền vào một sản phẩm, điều đó có nghĩa là anh ta sẽ không có số tiền đó để chi cho các giao dịch mua tiềm năng khác. Mua hàng đắt tiền cũng gợi lên nỗi sợ bị gạt. Chi tiêu nhiều tiền hơn một sản phẩm đáng giá là đáng xấu hổ và có thể gây ra những vấn đề lớn.
Bạn có thể vượt qua hai trở ngại này - sợ thay đổi và sợ bị lừa - bằng cách cho thấy khách hàng tiềm năng của bạn TẠI SAO sản phẩm của bạn tốn chi phí và sản phẩm sẽ là một thay đổi tích cực trong cuộc sống của anh ấy chứ không phải là một thay đổi tiêu cực.
Nếu bạn có thể chứng minh hai điểm này với sự hài lòng của khách hàng tiềm năng, bạn sẽ không gặp phải nhiều rắc rối khi đóng cửa chương trình giảm giá.
Đưa ra lời chứng thực và đánh giá
Lời chứng thực của khách hàng , dữ liệu khoa học và đánh giá sản phẩm là tất cả những cách tuyệt vời để chứng minh quan điểm của bạn. Lời chứng thực đặc biệt hữu ích trong việc mở đường cho bạn đến gần vì họ kể một câu chuyện về ai đó trong tình huống khách hàng tiềm năng của bạn, những người được hưởng lợi từ việc có sản phẩm của bạn.
Nghiên cứu điển hình và đánh giá được xuất bản cũng giúp bằng cách cho thấy rằng các bên trung lập cũng phê duyệt giá trị của sản phẩm của bạn. Đối với một cú đấm thêm chút, bạn có thể sắp xếp cho khách hàng tiềm năng của bạn để nói chuyện với một trong những khách hàng hiện tại của bạn, tốt nhất là một ai đó trong một ngành công nghiệp tương tự hoặc tình hình cuộc sống như khách hàng tiềm năng của bạn. Rõ ràng, bạn nên hỏi một khách hàng chắc chắn sẽ có những điều tốt để nói về sản phẩm của bạn!
Đưa ra một cơ hội để thử trước khi mua
Một cách khác để giảm nhận thức của khách hàng tiềm năng về rủi ro và đưa ra bằng chứng cụ thể về giá trị của sản phẩm là cho anh ta cơ hội thử sản phẩm trước khi mua. Lý tưởng nhất, bạn có thể cung cấp triển vọng miễn cưỡng một thử nghiệm miễn phí sản phẩm của bạn trong một vài ngày hoặc vài tuần. Nếu công ty của bạn hoặc bản chất của sản phẩm làm cho bản dùng thử miễn phí trở nên khó khăn, hãy xem bạn có thể có được một mô hình demo để thực hiện các cuộc hẹn hay không. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn có thể xử lý sản phẩm, hãy sử dụng nó một thời gian ngắn và xem nó hoạt động như thế nào trong cuộc sống thực, anh ấy sẽ cởi mở hơn để mua hàng.
Cung cấp bảo lãnh
Cuối cùng, các giao dịch mua đắt tiền sẽ ít đáng lo ngại hơn nếu bạn có thể đảm bảo. Bảo hành và cung cấp tiền lại giúp giảm rủi ro của khách hàng mới. Nếu sản phẩm của bạn thuộc loại có thể bị hỏng, gói bảo trì giá rẻ hoặc thậm chí miễn phí là một tùy chọn khác.
Bạn cũng có thể cung cấp bản dùng thử giả bằng cách sắp xếp trễ thanh toán cho một khách hàng tiềm năng. Điều này cho anh ta một cơ hội để đưa sản phẩm thông qua các bước của nó trước khi anh ta cần phải bàn giao tiền của mình cho công ty của bạn.
Chứng minh giá trị của sản phẩm cho khách hàng tiềm năng thường đủ để làm hỏng hoàn toàn phản đối giá. Tuy nhiên, một khách hàng tiềm năng đã thực hiện một số nghiên cứu có thể đã tiết lộ chi tiết về giá của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn mang đến một đối thủ cạnh tranh cụ thể, những người cung cấp sản phẩm tương tự với mức giá thấp hơn, hãy tìm hiểu thêm chi tiết. Nếu giá chào bán thấp hơn nhiều so với giá của bạn, tỷ lệ cược là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thiếu các tính năng quan trọng hoặc có chi phí ẩn không được phản ánh trong số tiền đã xuất bản.