Làm thế nào để bán ý tưởng của bạn trong 60 giây hoặc ít hơn
Bạn không cần phải ở trong thang máy để cung cấp cho một sân thang máy. Trong thực tế, điều đó rất hiếm khi xảy ra. Vì vậy, chính xác những gì là một sân thang máy? Vâng, ngay cả khi bạn chưa nghe thuật ngữ này, điều đó không có nghĩa là bạn chưa bao giờ đưa ra. Đây là tiền đề cơ bản:
Bán một người nào đó ý tưởng của bạn trong 60 giây hoặc ít hơn
Đó là nó. Về cơ bản, đó là thách thức để thuyết phục ai đó rằng ý tưởng của bạn, cho dù đó là chiến dịch quảng cáo mới, sản phẩm hoặc dịch vụ mới hay thậm chí là bản thân bạn, là thời điểm tốt nhất để thang máy đi nhiều tầng.
Và nếu bạn không thể làm điều đó trong thời gian đó, bạn đang gặp rắc rối. Nó có nghĩa là bạn đã quá phức tạp toàn bộ điều.
Tại sao Pitch thang máy lại quan trọng?
Nếu bạn có một ý tưởng để bán và bạn gặp một người mua tiềm năng, bạn cần phải nhảy vào cơ hội đó và đưa nó cho người đó một cách nhanh chóng, và với sự tự tin. Nếu họ là một CEO bận rộn, bạn sẽ không có nhiều thời gian. Bạn phải thực hiện một bài thuyết trình vững chắc , vượt qua các điểm chính của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và để lại ấn tượng đáng nhớ.
Bạn có thể gặp phải một trong những người mua tiềm năng này bất cứ lúc nào, có thể là một bữa tiệc, trên đường phố hoặc như tiêu đề cho thấy, trong thang máy. Khi người đó hỏi "vậy bạn làm gì?" hoặc bạn có cơ hội tạo ra một gambit mở, bạn phải chuẩn bị.
Các yếu tố cần thiết của Pitch Pitch tốt là gì?
Điều này khác nhau tùy thuộc vào những gì bạn đang bán. Có một vài trường tư tưởng về điều này, bao gồm cả một tuyệt vời của chuyên gia Alyssa Gregory, nhưng có một số yếu tố phổ biến.
Xác định vấn đề và giải pháp
Đây là chìa khóa. Trong vài giây đầu tiên của quảng cáo chiêu hàng, bạn phác thảo một vấn đề hiện đang tồn tại, sử dụng ngôn ngữ thu hút người nghe. Các cách phổ biến để bắt đầu quảng cáo chiêu hàng bao gồm:
"Cậu không ghét nó khi ..."
"Vấn đề lớn nhất với ..."
"Có chuyện gì với ..."
Sau khi bạn xác định vấn đề, sau đó bạn trình bày giải pháp của mình, sử dụng phần lớn thời gian còn lại của bạn để phác họa cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu.
Nó phải đủ rộng để tránh thuật ngữ kỹ thuật và số liệu, nhưng phải đủ cụ thể để giải quyết vấn đề rõ ràng.
Mỗi từ đếm
Không có chỗ trong một sân cho bất kỳ ngôn ngữ hoa hoặc thêm verbiage. Bạn chỉ có 60 giây, hoặc ít hơn, để có ai đó quan tâm. Vì vậy, viết sân của bạn, chỉnh sửa nó, tinh chỉnh nó, cắt nó, thực hành nó, cắt nó một lần nữa, và tiếp tục đi cho đến khi mỗi từ bạn sử dụng là điều cần thiết.
Câu hỏi nhanh
Bạn muốn thu hút khán giả của mình. Cách tốt nhất để làm điều này là phát triển các câu hỏi trong sân. Những câu hỏi bắt đầu được đề cập trước đó là tốt, nhưng bạn luôn có thể bao gồm nhiều hơn. Chỉ cần nhớ những từ "w" bạn đã học ở trường:
- Thách thức lớn nhất của bạn là gì?
- WHO là nhân khẩu học lớn nhất của bạn?
- TẠI SAO mọi người nên đến với bạn?
- KHI bạn sẽ sẵn sàng thực hiện một bước tiến lớn?
- Ở đâu bạn thấy công ty của bạn trong năm năm?
Và CÁCH tất nhiên:
- LÀM THẾ NÀO?
- Bạn đã gặp vấn đề trong bao lâu?
- Bạn có bao nhiêu thời gian?
Hãy trò chuyện, nhưng chuyên nghiệp
Bạn đang đi một đường thẳng. Không ai muốn nghe một sân cũ, chuẩn bị trước. Nó sẽ cảm thấy tự nhiên, giống như một cuộc trò chuyện. Nó sẽ không cảm thấy như bạn đang dồn ép khách hàng tiềm năng với 60 giây của đợt tập luyện quá mức. Nhưng đồng thời, bạn không muốn được thư giãn như vẻ không chuyên nghiệp, không chuẩn bị, nói lắp hay quên.
Giữ nó mát mẻ, hãy tưởng tượng khách hàng tiềm năng là một đồng nghiệp bạn biết và tin tưởng, và nói chuyện tôn trọng nhưng với niềm đam mê và lái xe. Hãy nghĩ về Columbo . Luôn luôn tôn trọng, luôn luôn tò mò, luôn luôn từ tính và ông không bao giờ rời khỏi mà không cần trồng một ý tưởng trong đầu của bạn.
Hay hăng hai lên
Nếu bạn không quan tâm đến những gì bạn phải nói, tại sao bất cứ ai khác nên? Bạn cần phải có một niềm đam mê thực sự cho những gì bạn đang bán, cho dù đó là một kế hoạch lớn cho một chiếc xe chạy bằng năng lượng mặt trời, hoặc một chiến dịch quảng cáo mới cho kẹp giấy. Bạn không chỉ bán ý tưởng, bạn đang bán cho mình (xem bài viết này cho những sai lầm bạn nên tránh). Và trên tất cả, hãy vui vẻ với nó!