Ủy ban chỉ vị trí bán hàng. Ý nghĩ một mình có thể tấn công khủng bố vào trái tim của nhiều người. Nhưng có một vài lý do chính tại sao cố ý chọn một vị trí hoa hồng chỉ có thể là lợi ích tốt nhất của bạn.
Tuy nhiên, các vị trí hoa hồng chỉ dành cho những người yếu tim và họ cũng không phải là công việc bán hàng trả tiền hàng đầu . Trong thực tế, nhiều công việc hoa hồng chỉ là những vị trí cần được suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi được chấp nhận.
Nếu bạn đã hoàn thành bài tập về nhà và đã xác định rằng vị trí bạn muốn giữ nếu đó là công việc tiền lương cộng với hoa hồng, sau đó đặt nó vào bài kiểm tra giấy quỳ và đảm bảo rằng nó mang lại những lợi ích chính.
01 tiềm năng thu nhập không giới hạn
Như một ví dụ về vị trí như vậy, hãy xem xét một vị trí cho phép các chuyên gia bán hàng, những người làm việc duy nhất trên hoa hồng, tiềm năng kiếm được tới 150.000 đô la hoa hồng hàng năm. Khi mức thu nhập đó được đáp ứng, đại diện có thể kiếm được phần thưởng, các chuyến đi giải thưởng hoặc có thể "chuyển đổi" phần trăm doanh thu vào năm tiếp theo.
Không có vấn đề làm thế nào nó được đóng khung, bất kỳ vị trí giới hạn số tiền hoa hồng bạn có thể kiếm được nên được xem xét rất chặt chẽ trước khi được chấp nhận. Và trong khi bạn kiểm tra chặt chẽ, không bị quyến rũ bởi một công ty hứa hẹn tiềm năng thu nhập không giới hạn nhưng thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ quá chung chung (và do đó được xem là hàng hóa) hoặc quá cụ thể (dẫn đến rất ít cơ hội bán hàng) .)
02 Lợi ích hoặc Tự do?
Đây là nơi bạn thực sự sẽ cần phải lựa chọn. Một số vị trí hoa hồng chỉ cung cấp lợi ích (sức khỏe, nha khoa, thời gian nghỉ , thời gian ốm , vv) cho nhân viên bán hàng của họ và một số người đại diện bán hàng của họ như là đại diện bán hàng độc lập hoặc hợp đồng. Nếu bạn cảm thấy đơn giản là bạn không thể chịu nổi ý tưởng không có gói quyền lợi do nhà tuyển dụng tài trợ, thì bạn chỉ nên xem xét các vị trí xem bạn là nhân viên của công ty và cung cấp gói quyền lợi .
Nhưng nếu bạn có một doanh nhân bán hàng hoặc không cần phải làm việc cho một công ty cung cấp lợi ích, thì chắc chắn 100% rằng công ty tuyển dụng không đặt quá nhiều hạn chế về cách bạn quản lý thời gian của mình. Bạn nên có quyền tự do bán các sản phẩm hoặc dịch vụ không cạnh tranh khác và tiếp tục làm như vậy miễn là bạn phân phối bất kỳ kỳ vọng doanh thu nào mà bạn và công ty tuyển dụng đồng ý.
Các vị trí chỉ có hoa hồng thường cung cấp một lượng lớn tự do cho đại diện bán hàng của họ và kết quả là, có một số chuyên gia bán hàng hàng đầu trong thế giới bán hàng cho họ.
03 Tiềm năng tiến bộ
Nó có vẻ lạ khi đưa vào tiềm năng tiến vào danh sách mô tả những lợi ích chính cho các vị trí hoa hồng, nhưng khi bạn cho rằng nhiều người chấp nhận một vị trí hoa hồng chỉ có thể không muốn luôn ở vị trí hoa hồng, bạn sẽ hiểu tại sao là một lợi ích để tìm kiếm.
Không chỉ là một tiến bộ đối với một vị trí tiền lương cộng thêm tiền thưởng một lợi ích tiềm năng, do đó, cũng là cơ hội thăng tiến cho các vị trí tiếp tục chỉ trả hoa hồng, nhưng bao gồm, như một phần của gói thu nhập của bạn, một tỷ lệ hoa hồng bán được bán bởi các đại diện khác.
Không giống như các công ty tiếp thị đa cấp truyền thống, một số doanh nghiệp bán hàng sử dụng các nhà lãnh đạo bán hàng và kiếm hoa hồng của riêng mình và cũng cung cấp đào tạo hoặc hỗ trợ cho những người khác bán cho cùng một công ty. Các công ty như thế này thường cung cấp cơ hội thăng tiến cho các chuyên gia bán hàng của họ, những người chứng minh cả kỹ năng mạnh trong bán hàng và khả năng giúp người khác cải thiện kỹ năng bán hàng của họ.