Chúng tôi sẽ không cố gắng giải quyết khoảng cách lương quốc gia . Nhưng những gì chúng tôi có thể chỉ cho bạn là làm thế nào để thu hẹp khoảng cách trả tiền cá nhân của bạn. Đây là những gì bạn cần biết, nói và làm để kiếm thêm tiền.
Những gì bạn cần biết
Alison Doyle, chuyên gia tìm kiếm việc làm cho The Balance cho biết: “Điều đầu tiên bạn cần biết là bạn đáng giá bao nhiêu và có bao nhiêu người ở một vị trí tương đương.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách truy cập Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com và các trang lương khác để biết mức lương như thế nào đối với công việc bạn đang tìm kiếm. Nhưng biết rằng những con số đó - bởi vì chúng dựa trên mức lương trung bình của cả nam và nữ - sẽ thấp. Bạn muốn nhắm đến mức trung bình của đàn ông, vì vậy hãy lấy số bạn tìm và tăng lên 25%.
Nguồn nhân lực và bảng công việc cũng có thể là một nguồn thông tin tốt, Doyle lưu ý. “Hỏi: Có một mức lương cho vị trí này không? Một số người trong số họ liệt kê nó ngay trên trang web. ”
Nếu bạn đang đàm phán để tăng lương hơn là một công việc mới, bạn cũng cần phải có một xử lý tốt về những gì bạn đã đóng góp, nói Tiến sĩ Ben Sorenson, Phó Chủ tịch cho Optimum Associates. Thay vì cố gắng tạo một tài liệu có biểu đồ nhìn lại, hãy bắt đầu ngay hôm nay và thực hiện nó. Nếu bạn nhận được email từ sếp của bạn, hãy vỗ nhẹ vào lưng bạn để giành chiến thắng lớn, hãy đặt nó vào thư mục.
Điều tương tự cũng xảy ra đối với các con số bán hàng mà bạn đã đóng một vai trò - đặc biệt là những con số cho thấy hiệu suất của bạn trong năm nay được cải thiện như thế nào so với trước.
Những gì bạn cần nói
Khi một đề nghị chạm bàn, bạn bị cám dỗ để nhảy một chút niềm vui. Làm điều đó trong đầu bạn - nhưng đừng để nó chạm vào mặt bạn. Nói 'cảm ơn', tất nhiên (Doyle nói là tốt đẹp hơn là tranh cãi là chìa khóa), sau đó yêu cầu thời gian để xem xét.
Khi bạn sẵn sàng trả lời, đây là một cách để yêu cầu thêm: "Tôi thực sự vui mừng về đề nghị này, nhưng dựa trên nghiên cứu của tôi, có vẻ như thấp." Ngoài ra, hãy cho công ty biết họ không phải là trò chơi duy nhất trong thị trấn: “Tôi cần phải cung cấp cho các công ty khác tôi đang nói chuyện với sự lịch sự khi nói với họ rằng tôi có một đề nghị. Tôi sẽ làm như vậy cho bạn. ”
Nếu thay vào đó, bạn yêu cầu tăng lương, bạn cần một ngôn ngữ khác. Một lần nữa, nó trở lại hiệu suất của bạn. (“Nghĩ về những gì công ty của bạn làm cho bạn”, một trong những ông chủ đầu của tôi khuyên tôi, riffing trên JFK, “nhưng về những gì bạn làm cho công ty của bạn.”) Đặt nó lên bàn, sau đó hỏi: “Kết quả là về hiệu suất này, liệu có thể tăng lương hay tăng lương không? ”Nếu câu trả lời là không, hãy theo dõi ngay lập tức với:“ Tôi muốn nhận được phản hồi của bạn về việc tăng mức lương của tôi lên cấp độ này, dựa vào nơi tôi đứng trong tổ chức và về hiệu suất của tôi, ”Sorenson khuyên.
Những gì bạn không nên nói
Khi nộp đơn xin việc mới, thông thường bạn phải hỏi lịch sử tiền lương của mình, hoặc số tiền bạn muốn kiếm được. Đừng trả lời những câu hỏi này, Katie Donovan, người sáng lập của equalpaynegotiations.com nói.
"Trả lời một trong hai câu hỏi này sẽ giúp bạn không trả tiền", cô nói thêm rằng nếu bạn điền vào một ứng dụng trực tuyến, bạn nên để trống.
(“Nếu đó là một trường bắt buộc phải đặt trong 0,00”, cô nói. ”Đối với hầu hết các hệ thống sẽ được chấp nhận, họ chỉ tìm kiếm một chữ số.”)
Và nếu bạn được hỏi bạn đang làm gì? Donovan nói: “Nếu bạn nằm trong số 60% người Mỹ làm việc trong khu vực tư nhân, nó thực sự là bí mật”. Và Massachusetts chỉ làm cho nó bất hợp pháp để hỏi về lịch sử tiền lương trong một cuộc phỏng vấn việc làm , một xu hướng có thể đi trên toàn quốc. Vì vậy, trong nhiều trường hợp, bạn có thể thành thật nói rằng bạn không được phép tiết lộ nó.
Hoặc bạn có thể tìm cách khác để né tránh câu hỏi:
- “Nó không phải về tôi, đó là về công việc. Công việc được lập ngân sách cho cái gì? ”
- "Tôi đang di chuyển từ một thành phố nơi mà chi phí sinh hoạt rẻ hơn."
- "Tôi chỉ có bằng tốt nghiệp, vì vậy tôi không chắc chắn tiền lương quá khứ của tôi là có liên quan."
Nếu tất cả thất bại, Doyle nói, bạn có thể ném ra một phạm vi, nhưng làm điều đó với một codicil về lý do tại sao bạn mong đợi để được ở cao cấp đó.
Nói như thế nào
Tôi đã luôn đồng ý với Julia Roberts trong “Erin Brockovitch” và Meg Ryan trong “You Got Mail”: Công việc là cá nhân. Và vì lý do đó, nó có thể là cảm xúc. Nhưng khi bạn đang đàm phán, bạn phải để lại cảm xúc đó ở cửa. Điều đó có nghĩa là ý tưởng về sự công bằng — và thực tế là những người khác tại công ty có thể kiếm được nhiều tiền hơn — không nên tham gia thảo luận.
Sorenson nói: “Bạn không đàm phán với mức lương như nhau. "Bạn đang đàm phán để trả lương cao ."
Với Kelly Hultgren