Thông tin cơ bản về nghề nghiệp
Sức mạnh của sự thuyết phục của bạn như thế nào? Nếu bạn trả lời "tuyệt vời" thì công việc bán hàng có thể phù hợp với bạn. Là một nhân viên bán hàng, bạn sẽ phải đưa mọi người, tập đoàn hoặc tổ chức mua hàng hóa hoặc dịch vụ từ công ty bạn đại diện. Bạn có thể đặt tầm nhìn của bạn vào làm việc trong nhiều ngành công nghiệp bao gồm sản xuất, bán lẻ, công nghệ thông tin , nông nghiệp, dược phẩm, chăm sóc sức khỏe, dịch vụ tài chính, giao thông vận tải, khách sạn và dịch vụ chuyên nghiệp.
Các chuyên gia bán hàng có thể bán nhiều sản phẩm khác nhau. Trong số hàng hóa và dịch vụ mà họ bán là quần áo, ô tô, cổ phiếu và trái phiếu, ma túy, thiết bị y tế, bảo hiểm, công nghệ máy tính, điện tử, thiết bị nông nghiệp, không gian quảng cáo hoặc thời gian, vật nuôi, kỳ nghỉ và bất động sản. Nhân viên bán hàng thường chuyên về một ngành hoặc loại sản phẩm.
Thông tin cơ bản về công việc bán hàng
- Tính đến năm 2016, Cục thống kê lao động Hoa Kỳ (BLS) ước tính có hơn 14,5 triệu người làm việc trong lĩnh vực bán hàng và các ngành nghề liên quan. Con số này không bao gồm các công nhân tự làm chủ.
- Triển vọng công việc cho lĩnh vực này là tốt. BLS dự kiến tăng trưởng công việc năm phần trăm trong lĩnh vực này trong khoảng thời gian từ năm 2014 đến năm 2024, mà chỉ là nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Điều này sẽ dẫn đến khoảng 778.000 việc làm mới.
- Nhân viên bán hàng và những người làm việc trong các ngành nghề có liên quan kiếm được mức lương trung bình hàng năm là $ 26,590 vào tháng 5 năm 2016. Tiền lương hàng năm cho tất cả các ngành nghề là $ 37,040, làm cho thu nhập trong lĩnh vực này thấp hơn một chút so với những người khác.
- Tiền bồi thường của một cá nhân thường bao gồm một mức lương cơ sở cộng với một khoản hoa hồng, thường được tính như một tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng.
Công việc bán hàng có phù hợp với bạn không?
Một nghề bán hàng, giống như bất kỳ nghề nghiệp nào khác, không phải là một lựa chọn tốt cho mọi người. Nó có thể hoặc có thể không phù hợp với bạn . Trước khi bạn tiến lên phía trước, bạn nên xác định xem bạn có những gì cần để thành công trong lĩnh vực này hay không. Như đã đề cập trước đó, để thành công trong bán hàng, bạn phải có sức thuyết phục. Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời là rất cần thiết. Bạn phải là người nghe giỏi , cũng như có khả năng giao tiếp tốt bằng lời nói . Kỹ năng giao tiếp gương mẫu sẽ cho phép bạn kết nối với những người khác.
Một cam kết làm việc chăm chỉ và rất nhiều kiên nhẫn cũng là cần thiết. Đôi khi phải mất rất nhiều công sức để đóng một đợt bán hàng và bạn có thể phải kiên nhẫn chờ đợi trong khi khách hàng tạo nên tâm trí của họ. Từ chối là phổ biến, vì vậy bạn phải có lớp da dày.
Tuyển dụng
Lựa chọn của bạn là gì nếu bạn muốn theo đuổi sự nghiệp bán hàng? Một số chức danh nghề nghiệp thuộc về chiếc ô bán hàng. Họ liên quan đến việc làm việc trong rất nhiều môi trường bao gồm các cửa hàng bán lẻ và văn phòng. Những người làm việc trong các cài đặt này được cho là ở bên trong doanh số bán hàng. Một số cá nhân được tuyển dụng trong các công việc bán hàng gặp gỡ khách hàng trong nhà hoặc doanh nghiệp của họ bằng cách bổ nhiệm. Những người khác đi đến tận nhà, thực hiện các chuyến thăm không báo trước với khách hàng tiềm năng. Đây được gọi là bán hàng bên ngoài.
- Đại diện bán hàng quảng cáo
- Đại lý bảo hiểm
- Đại lý bất động sản và môi giới
- Người bán lẻ
- Kỹ sư bán hàng
- Chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính Đại lý bán hàng
- Đại lý du lịch
- Đại diện bán buôn và sản xuất
Cách chọn một công việc bán hàng tốt
Với rất nhiều ngành công nghiệp và sản phẩm mà từ đó để lựa chọn, làm thế nào bạn có thể quyết định những gì để bán?
Có một số tiêu chí bạn nên xem xét khi chọn một công việc bán hàng. Bạn nên xem xét thu nhập tiềm năng , sở thích của bạn đối với sản phẩm bạn đang bán và bảo mật công việc khi đưa ra quyết định.
Trong khi thu nhập không tương quan chặt chẽ với sự hài lòng công việc, bạn sẽ, tất nhiên, cần phải kiếm sống. Việc bán chứng khoán và hàng hóa; các công cụ đầu tư khác; các dịch vụ tài chính; và nhựa, cao su tổng hợp, và sợi tổng hợp nhân tạo và sản xuất sợi cung cấp tiềm năng thu nhập tốt nhất theo BLS.
Có nói rằng, nếu bạn có ít quan tâm đến những sản phẩm đó, nó sẽ ảnh hưởng đến động lực của bạn. Động cơ ít hơn sẽ dẫn đến doanh thu ít hơn, điều này sẽ khiến bạn có thu nhập thấp hơn nếu khoản đền bù của bạn bao gồm hoa hồng hoặc mất việc nếu chủ lao động không hài lòng với hiệu suất của bạn. Điều quan trọng là để kiếm sống, bạn cũng nên suy nghĩ về sự quan tâm của bạn đối với sản phẩm bạn đang bán.
Cuối cùng, bạn cần phải biết bạn sẽ có thể tìm được việc làm.
Nếu bạn quan tâm đến một ngành cụ thể hoặc loại sản phẩm, nhưng có rất ít việc làm, bạn nên tìm một khu vực khác để làm việc. Thông thường, nhu cầu về sản phẩm càng cao thì bảo mật công việc của những người bán nó càng cao. Các công việc an toàn nhất là trong ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe và công nghệ thông tin .
Giao dục va đao tạo
Chuẩn bị của bạn cho một công việc bán hàng phụ thuộc vào sản phẩm bạn đang bán. Bạn có thể không cần nhiều hơn một bằng tốt nghiệp trung học để bán một số sản phẩm, nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một công việc hawking sản phẩm khoa học hoặc kỹ thuật, ví dụ, người sử dụng lao động sẽ chỉ thuê ứng cử viên có bằng đại học . Để bán bảo hiểm, bạn cũng sẽ cần một mức độ. Bằng cử nhân là tùy chọn cho đại diện bán hàng quảng cáo, nhưng kiếm được bằng cử nhân sẽ cải thiện đáng kể cơ hội kiếm việc làm của bạn.
Bạn có thể cần một giấy phép chuyên nghiệp, tùy thuộc vào sản phẩm bạn muốn bán. Ví dụ: cá nhân bán công cụ đầu tư, sản phẩm tài chính và bảo hiểm phải được cấp phép.
Làm thế nào để có được một công việc bán hàng
Cho dù bạn đang tìm kiếm một vị trí ở cấp độ đầu vào hoặc một công việc tốt hơn so với vị trí hiện tại của bạn, có các trang web bán hàng cụ thể có thể chỉ có vị trí mà bạn đang tìm kiếm Bạn cũng có thể sử dụng các trang tuyển dụng chung như Indeed.com. Người sử dụng lao động đăng bài trực tiếp lên thực tế, và trang web cũng thu thập danh sách việc làm từ các trang tìm kiếm việc làm khác, các tổ chức chuyên nghiệp và các trang web của công ty. Ngoài ra, bạn có thể tải lên hồ sơ của bạn và nhà tuyển dụng sẽ có thể tìm thấy bạn khi họ đang tìm kiếm một người có bằng cấp của bạn.
Mạng lưới chuyên nghiệp của bạn là một nguồn tài nguyên tuyệt vời để tìm hiểu về các cơ hội việc làm. Mở rộng mạng của bạn bằng cách sử dụng trang web mạng trực tuyến. Người nổi tiếng nhất là LinkedIn . Bạn sẽ có thể kết nối với các chuyên gia bán hàng khác hoặc các thành viên trong mạng của bạn, những người biết những người làm việc trong lĩnh vực này.
Khi một chủ nhân đang xem xét bạn cho một vị trí, bạn sẽ phải bảo đảm nó bằng cách xuất sắc trong một cuộc phỏng vấn xin việc. Người quản lý bán hàng sẽ hỏi bạn những câu hỏi về kỹ năng bán hàng của bạn . Người đó cũng sẽ muốn biết về điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Thông qua phản ứng của bạn, bạn sẽ phải chứng minh khả năng của bạn để làm theo và suy nghĩ về đôi chân của bạn.
Nguồn bổ sung:
"Việc làm và tiền lương nghề nghiệp, tháng 5 năm 2016: Bán hàng và nghề nghiệp liên quan (Nhóm chính)." Thống kê việc làm nghề nghiệp (Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, ngày 31 tháng 3 năm 2017).
"Trả tiền để thuyết phục: Nghề nghiệp trong bán hàng" Triển vọng nghề nghiệp (Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, tháng 6 năm 2011).
"Nghề bán hàng". Sổ tay Triển vọng nghề nghiệp 2016-2017 (Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, ngày 17 tháng 12 năm 2015).