Nhưng chỉ biết cách hạn ngạch của bạn đã được xác định không làm cho đạt hạn ngạch của bạn mỗi tháng bất kỳ dễ dàng hơn. Để hạn ngạch được giao cho bạn thay vì là lời nhắc nhở về trách nhiệm của bạn, bạn cần tìm hiểu cách chuyên gia bán hàng thành công nhất xem hạn ngạch của họ và cách sử dụng hạn ngạch của bạn làm hướng dẫn cho hoạt động bán hàng của bạn.
"Sở hữu hạn ngạch của bạn"
Có một thái độ tích cực được cho là mang lại lợi ích trong thực tế mọi lĩnh vực trong cuộc sống của bạn. Và nhiều người (kể cả tác giả của bài viết này) tin rằng các chuyên gia bán hàng chấp nhận một thái độ tích cực về hạn ngạch doanh thu được giao của họ thường là thành công nhất.
Trong hầu hết các trường hợp, khi bạn chấp nhận một vị trí bán hàng, bạn chấp nhận hạn ngạch doanh thu bán hàng cùng một lúc. Bằng cách chấp nhận vị trí, bạn cũng chấp nhận hạn ngạch. Nếu bạn phàn nàn sau về hạn ngạch được chỉ định của mình, bạn chủ yếu nói rằng bạn đã phạm sai lầm và chưa bao giờ chấp nhận vị trí đó ngay từ đầu.
Sở hữu hạn ngạch của bạn có nghĩa là bạn hoàn toàn nhận thức được rằng bạn có dự kiến sẽ phân phối hạn ngạch được xác định trước và bạn hiểu rằng việc "đánh" hạn ngạch của bạn là một phần công việc của bạn. Điều đó có nghĩa là bạn đồng ý với hạn mức của bạn và trách nhiệm của bạn với tư cách là một nhân viên sẽ được chỉ định một hạn ngạch.
Sở hữu hạn ngạch của bạn có nghĩa là nếu bạn không thích có hạn ngạch và ghét được dự kiến phân phối hạn ngạch của mình, bạn không nên bán hàng.
"Hãy xem phần hạn ngạch của bạn là phần quan trọng thứ hai trong công việc của bạn"
Nếu không có câu hỏi, công việc đầu tiên của mỗi chuyên gia bán hàng là chăm sóc khách hàng của họ.
Một giây thứ hai là đạt được hoặc vượt quá hạn ngạch được chỉ định của bạn. Điều may mắn về bán hàng là tập trung vào việc chăm sóc ưu tiên hàng đầu của bạn thường đảm bảo rằng ưu tiên thứ hai của bạn cũng hài lòng.
Một phương châm tuyệt vời và mạnh mẽ để sống là nhiệm vụ chính của bạn là "phục vụ khách hàng một cách có lợi". Giữ phương châm này trong tâm trí mang đến cho bạn cả một tập trung để chăm sóc khách hàng của bạn và để kiếm được vị trí của bạn với chủ nhân của bạn.
Các chuyên gia bán hàng thành công nhất thực hiện việc chăm sóc khách hàng của họ ưu tiên số 1 của họ và hiếm khi gặp vấn đề với việc đạt đến hạn ngạch của họ. Họ luôn nghĩ rằng "giành chiến thắng-thắng" và hoàn toàn tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ là những sản phẩm hay dịch vụ tốt nhất cho khách hàng của họ.
"Biết bao nhiêu lần bán hàng bạn cần đạt đến hạn ngạch của bạn"
Bán hàng là một trò chơi số và hiểu những con số đằng sau vị trí của bạn là rất quan trọng. Bạn cần hoàn toàn chịu trách nhiệm về hạn mức được chỉ định của mình và biết chính xác những gì bạn cần làm để đạt được hạn ngạch của mình.
Nếu bạn có hạn ngạch được chỉ định hàng tháng, bạn nên xác định số lượng doanh thu bạn cần đóng hàng tháng để đạt đến hạn ngạch của mình. Để làm điều này, chỉ cần tính toán giá bán trung bình của bạn (asp) cho mỗi giao dịch và chia hạn ngạch của bạn bằng asp của bạn.
Kết quả sẽ là số lượng doanh số bạn cần phải đóng mỗi tháng để đạt đến hạn ngạch của mình. Toán đơn giản để đưa ra hướng dẫn cho một ngành rất khó.
Cuối cùng, nếu bạn không thoải mái với việc có hạn ngạch, hãy nhận ra rằng mọi nghề đều được trang bị kỳ vọng. Rất lý do công việc được tạo ra là để giải quyết một vấn đề và để cung cấp một kết quả cụ thể. Trong thế giới bán hàng tuyệt vời, kết quả cụ thể đó được gọi là hạn ngạch bán hàng của bạn.