Không cho phép nghề nghiệp của bạn đi xuống cống
Duy trì doanh số đủ lâu và bạn sẽ bị sụt giảm doanh số bán hàng: Khi khách hàng không mua từ bạn hoặc đẩy các giao dịch cho đến "tháng tới". Thời gian mà ngay cả những khách hàng tốt nhất của bạn sẽ không đưa ra quyết định và khi lợi nhuận giống một khái niệm hơn là thực tế .
Mặc dù không có bản sửa lỗi được đảm bảo, có 6 điều dễ dàng mà mỗi chuyên gia bán hàng có thể làm để giúp mọi thứ xung quanh.
01 Lấy Mini-Vacation
Nếu bạn cảm thấy rằng sự kiên nhẫn của bạn ngắn và những điều nhỏ nhặt thường không liên quan đến bạn đang khiến bạn đau buồn, bạn có thể cần một chút nghỉ ngơi từ việc bán hàng ngày.
Nghe có vẻ trái ngược, nhưng đôi khi điều tốt nhất bạn có thể làm để xoay vòng bán hàng là đơn giản dừng bán hàng, dừng suy nghĩ về việc bán và làm bất cứ điều gì thậm chí nhắc bạn về việc bán hàng.
02 Tò mò
TV Detective Colombo nổi tiếng không phải vì vẻ ngoài gọn gàng và được giữ kín mà còn vì sự tò mò của anh. Những điều mà những người khác không quan tâm sẽ thu hút sự chú ý của Colombo. Anh ta sẽ đặt câu hỏi về mọi thứ, con người, những sự kiện khiến mọi người bối rối.
Và sự tò mò của anh ta sẽ luôn luôn trả hết trong thời gian dài.
Nếu bạn có thể có một cách tiếp cận tương tự đối với những lý do đằng sau sự sụt giảm doanh số bán hàng của bạn, bạn có thể khám phá một cái gì đó đơn giản mà bạn sẽ có nếu không bỏ qua có thể mang lại một kết thúc ngay lập tức để sụt giảm của bạn.
03 Tìm một người cố vấn
Nếu bạn mới bán hàng, sự sụt giảm doanh số bạn đang trải qua có thể là lần đầu tiên của bạn. Nhưng đối với những người được thuê nhiều hơn, slumps là một phần của sự nghiệp. Tìm ai đó trong nhóm bán hàng của bạn, làm việc với công ty của bạn hoặc trong khu vực nhà của bạn và hỏi anh ta cách anh ta xử lý các vụ bán hàng.
Trong khả năng tất cả, cố vấn của bạn sẽ có kinh nghiệm một vài sụt giảm doanh số bán hàng và có lẽ sẽ có một số lời khuyên độc đáo cho bạn. Ai biết được, anh ta thậm chí có thể đã tìm thấy bí mật để tránh bị bán hoàn toàn.
04 Đào tạo một số
Đào tạo bán hàng là một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể cam kết trong suốt sự nghiệp bán hàng của bạn. Đôi khi điều gây ra sụt giảm doanh số là khi bạn ngừng sử dụng một số kỹ năng bán hàng cơ bản, cơ bản. Đơn giản "chặn và giải quyết" đào tạo mà bạn có thể đã trải qua khi bạn lần đầu tiên đi vào bán hàng có thể là một cách mạnh mẽ, hiệu quả và dễ dàng để khám phá một cái gì đó mà bạn quên rằng bạn nên làm.
Nó có thể mất một số "niềm tự hào nuốt" nhưng bạn muốn kết thúc sự sụt giảm của bạn hoặc kết thúc sự nghiệp của bạn?
05 Làm việc về kỹ năng nghe của bạn
Nhiều người bán hàng gây ra sự sụt giảm của chính mình bằng hành động đơn giản nói chuyện nhiều hơn với khách hàng của họ hơn là lắng nghe họ. Tại sao? Khi chuyên gia bán hàng kiếm được một số kinh nghiệm, họ thường nghĩ rằng họ biết chính xác những gì khách hàng cần, cách bán khách hàng và điều tốt nhất để nói tiếp theo là gì. Nói cách khác, họ nghĩ rằng họ không còn cần phải lắng nghe chặt chẽ với khách hàng của họ như họ đã làm khi họ lần đầu tiên bắt đầu công việc.
Họ không thể sai lầm hơn.
Nếu bạn thấy mình bị sụt giảm, hãy cam kết sẽ đến thăm nhiều khách hàng nhất có thể trong một tuần và tập trung lắng nghe 2 đến 3 lần nhiều như bạn nói. Bạn sẽ ngạc nhiên trước kết quả.
06 Tích cực hơn
Khi bạn đang ở trong một sụt giảm doanh số bán hàng, bạn cảm thấy như bạn "cần" để bán hàng. Cảm giác "cần" đó là cảm giác gây tổn hại nhất mà bạn có thể mang theo đến một cuộc họp khách hàng. Thay vì bị cuốn vào cảm giác "cần", hãy tập trung vào tất cả những thành công mà bạn đã trải qua trong sự nghiệp của mình. Tập trung vào tất cả những điều tốt đẹp đang xảy ra trong cuộc sống của bạn và tất cả những điều bạn muốn đạt được.
Những gì bạn tập trung vào là những gì bạn sẽ trải nghiệm trong cuộc sống. Tập trung vào "nhu cầu" và bạn sẽ trải nghiệm nhiều hơn như nhau. Tập trung vào những gì bạn muốn và những gì đang diễn ra "tuyệt vời" trong cuộc sống và sự nghiệp của bạn, và bạn sẽ được thưởng thêm nhiều điều tương tự!