Để duy trì khuôn mặt poker của bạn, và nhận được mức lương bạn xứng đáng, bạn cần phải thực hành nghệ thuật được yên tĩnh, trừ khi bạn có một cái gì đó quan trọng để nói.
Mục tiêu của bạn là để nói lên chỉ khi đó là thời gian để xây dựng trường hợp của bạn - và không phải là một giây trước. Điều này đúng cho dù bạn đang đàm phán một đề nghị công việc mới hay cố gắng tăng lương tại công việc hiện tại của bạn.
Lập kế hoạch và thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn để bạn cảm thấy thoải mái khi đến lúc ngồi xuống với người cầm dây ví. Nếu không, bạn có thể bắt đầu chạy miệng và làm một trong những phát biểu đó mà bạn chắc chắn sẽ hối hận.
3 điều không thể nói khi bạn đang đàm phán mức lương
1. "Tôi cần nhiều tiền hơn."
Các cuộc đàm phán tiền lương không phải là liệu bạn có cần thêm tiền hay thậm chí bạn có xứng đáng với số tiền nhiều hơn hay không. Họ là về việc bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn không. Điều này có nghĩa là hiểu thị trường và vị trí của bạn trong đó, và tận dụng thông tin đó cho lợi thế của bạn.
Khảo sát lương của PayScale tạo ra một báo cáo tiền lương miễn phí dựa trên các kỹ năng, giáo dục, chức danh và vị trí của bạn. Nhận dữ liệu và bạn có thể tạo một trường hợp cho lý do tại sao bạn đáng giá.
(Phiên bản ngắn: bạn có thể giải quyết vấn đề X và những người có thể làm được điều đó có giá trị $ Y trên thị trường).
2. "Tôi không thể chi trả chi phí của mình."
Chi phí của bạn, như phần còn lại của cuộc sống cá nhân của bạn, là doanh nghiệp của bạn và không ai khác - ít nhất là tất cả, sếp của bạn hoặc người quản lý tuyển dụng. Vượt qua không chỉ sẽ không giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn, nó có thể khiến bạn phải đối mặt với sự tôn trọng của bạn, và điều đó có giá thành rẻ hơn nhiều so với bất kỳ cơ hội bỏ lỡ nào để tăng lương.
Đưa các chi tiết cá nhân vào một cuộc đàm phán cho người khác biết một vài điều về bạn, không có điều gì tốt cho họ. Ví dụ: bạn có thể tự coi mình là người không thể quản lý ngân sách cá nhân của mình, điều này sẽ khiến người quản lý nghĩ hai lần về việc đưa bạn phụ trách tiền của công ty. Ngay cả khi tình trạng cá nhân của bạn không phải là lỗi của riêng bạn, giao dịch trong TMI trong một cuộc đàm phán tiền lương cho thấy rằng bạn không có ý thức tốt về ranh giới chuyên nghiệp, có thể khiến ông chủ cảm thấy không thoải mái khi làm việc với bạn.
3. "Đây là những gì tôi đã thực hiện tại công việc cuối cùng của tôi ..."
Đây là một trong những khó khăn, bởi vì các nhà tuyển dụng thích cố gắng để có được người thuê tương lai để chia sẻ lịch sử tiền lương của họ. Một số thành phố và tiểu bang, bao gồm Philadelphia và Massachusetts, đã ban hành hoặc đang xem xét luật pháp sẽ khiến cho các ứng cử viên phải trả tiền lương trước đây là bất hợp pháp.)
Lịch sử tiền lương của bạn không liên quan. Người sử dụng lao động nên thiết lập bồi thường cho vai trò dựa trên các nhiệm vụ có liên quan đến công việc, cũng như các bằng cấp cần thiết để thực hiện công việc. Họ cũng có thể xem xét các yếu tố như cạnh tranh thị trường, trả tiền cho hiệu suất, và những thứ khác mà sẽ cung cấp cho họ nhiều nhất cho đô la bồi thường của họ.
Nhưng kế hoạch bồi thường của chủ nhân trước đây của bạn (hoặc thiếu nó) không nên đi vào đó.
Hơn nữa, nếu bạn là nữ hoặc chỉ bắt đầu sự nghiệp của bạn hoặc cả hai, bạn có lý do rất tốt để không chia sẻ lịch sử tiền lương của bạn. Rất có thể bạn đã được trả lương thấp bởi các nhà tuyển dụng trước đây, và cảm thấy bắt buộc phải nhận các đề nghị về lowball vì bạn không cảm thấy thoải mái khi thương lượng.
Nếu người quản lý tuyển dụng cố gắng giúp bạn đưa ra lịch sử tiền lương của mình, bạn có thể chuyển câu hỏi trên đầu bằng cách yêu cầu ngân sách cho vai trò đó. Nếu không, bạn có thể dừng lại bằng cách nói rằng bạn cần phải tìm hiểu thêm về công việc và nhiệm vụ của nó trước khi bạn có một ý tưởng tốt về những gì thích hợp. Nhưng bất cứ điều gì bạn làm, tránh đặt tên cho giá của bạn.
Một lưu ý cuối cùng về thương lượng
Ngôn ngữ cơ thể to hơn lời nói khi nói đến các tương tác chuyên nghiệp, do đó, ngoài việc đảm bảo bạn đang nói đúng, bạn muốn truyền đạt thông điệp phù hợp với tư thế, biểu hiện và cử chỉ của mình.
Bạn có thể cân nhắc hỏi một người bạn để giúp bạn thực hiện một cuộc phỏng vấn thực hành - và quay phim, để bạn có thể thấy bạn sẽ gặp phải những người quản lý như thế nào trong suốt giai đoạn phỏng vấn và đàm phán.
Tránh tiếp xúc với mắt kém (hoặc quá dai dẳng), tư thế gập người, cử chỉ bồn chồn như chọn quần áo hoặc tóc hoặc chạm vào bàn chân của bạn, hoặc bất cứ thứ gì khiến bạn trông lo lắng. Hãy nhớ rằng bạn có quyền được trả tiền một cách thích hợp cho công việc của bạn, và rằng đó là lợi ích tốt nhất của ông chủ và người chủ của bạn để làm như vậy. Nếu bạn có thể tham gia cuộc phỏng vấn về người kia với tư cách là một đối tác thương lượng, thay vì đối thủ, bạn sẽ dễ dàng hơn để thư giãn, mỉm cười và làm cho trường hợp của bạn trở nên dễ dàng hơn.
Tìm hiểu thêm về Mức lương: Cách Nhận Ưu đãi Tốt hơn | Mẹo đàm phán tiền lương cho Millennials