Tại sao giá?
Giá cao của một mặt hàng là một triệu chứng, không phải là bệnh.
Thủ phạm thực sự là chi phí. Một công ty sản xuất và bán bàn chải tóc không thể tự ý đặt giá của nó là $ 1000 một bàn chải vì không ai mua chúng; hàng chục nhà sản xuất bàn chải tóc khác đã đặt giá thấp hơn. Vì vậy, giá của một mặt hàng không thể vượt quá giá được thiết lập bởi các công ty khác làm cho mặt hàng đó. Một công ty chỉ có thể đặt giá của nó cao hơn mức trung bình nếu nó có thể đưa ra một lời giải thích - vật liệu luxury, ví dụ, hoặc một sản phẩm hoạt động nhanh hơn hoặc đáng tin cậy hơn những sản phẩm khác.
Để duy trì hoạt động kinh doanh, một công ty phải có giá cao hơn chi phí để sản xuất sản phẩm đó. Nếu không, nó sẽ mất tiền trên mỗi đơn vị nó bán. Một công ty buộc phải sử dụng một mức giá tương tự như đối thủ cạnh tranh của nó. Điều duy nhất mà nó có thể kiểm soát là chi phí của nó. Vì vậy, các công ty sử dụng những cách hiệu quả nhất và rẻ nhất để sản xuất và bán sản phẩm của họ, để kiếm đủ lợi nhuận để phát triển mạnh.
Một công ty đi kèm với một cách rẻ hơn để làm cho sản phẩm của mình có tùy chọn giữ giá ở mức tương tự hoặc bằng cách chuyển tiết kiệm cho người tiêu dùng bằng cách giảm giá của nó. Trong thực tế, các công ty hầu như luôn chọn giá thấp hơn. Lý do là giá thấp hơn bình thường mà không giảm chất lượng sẽ thu hút số lượng lớn khách hàng thường mua từ các đối thủ cạnh tranh.
Bằng cách tăng thị phần của mình (tỷ lệ phần trăm người tiêu dùng mua từ một công ty nói riêng), nó có thể tạo ra lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc để lại giá như nhau.
Giá và cạnh tranh
Tất nhiên, giá thấp hơn của công ty và thị phần ngày càng tăng sẽ ngay lập tức goad đối thủ cạnh tranh của mình để giảm giá của họ để đáp ứng. Cùng với giá cả thâm nhập. Một số đối thủ cạnh tranh sẽ tìm cách giảm chi phí và duy trì hoạt động kinh doanh, trong khi những người khác sẽ không thể làm như vậy và sẽ bị phá sản. Kết quả cuối cùng là một mức giá thấp hơn tổng thể. Vì vậy, trong khi bất kỳ một công ty nào cũng muốn tính giá cao hơn, như một nhóm các doanh nghiệp trong một ngành nhất định buộc nhau phải đưa ra mức giá thấp nhất có thể.
Trong những dịp hiếm hoi, một nhóm đối thủ cạnh tranh trong cùng một ngành sẽ đồng ý với tất cả các mức phí tương tự (cao). Sự sắp xếp này được gọi là một cartel và là bất hợp pháp ở nhiều quốc gia, bao gồm Mỹ. Không chỉ làm cartel đặt các doanh nghiệp có nguy cơ bằng cách mở chúng lên để truy tố vì vi phạm luật chống tin tưởng, nhưng chúng cũng vốn không ổn định. Sớm hay muộn một trong những thành viên sẽ 'lừa gạt' và đưa ra mức giá thấp hơn để lôi kéo khách hàng, buộc các đối thủ cạnh tranh của mình phải làm như vậy.
Đôi khi một chính phủ hoặc một nhóm pháp lý khác sẽ can thiệp bằng cách đặt giá thấp giả tạo trên một sản phẩm nhất định, như Mỹ đã làm trong những năm 1970 về xăng. Kết quả là luôn luôn thiếu hụt sản phẩm đó gây ra nhiều đau đớn hơn cho người tiêu dùng hơn là việc tăng giá bao giờ có thể. Giá thấp giả tạo khiến các công ty chuyển hàng tồn kho sang các thị trường khác nơi họ có thể tính giá cao hơn một cách hợp pháp. Một lần nữa, điều này không phải vì 'tham lam', mà bởi vì trong nhiều trường hợp, các công ty đơn giản không thể kinh doanh ở mức giá đó, vì vậy họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc tìm kiếm thị trường mới hoặc hư mất. Cách duy nhất để giảm giá thực sự là giảm chi phí để tạo ra sản phẩm đó. Cố gắng khắc phục vấn đề bằng cách đặt giá thấp giống như dunking một nhiệt kế trong nước đá và tuyên bố sốt chữa khỏi.