Tiêu đề
Hãy bắt đầu với tiêu đề. Đây là phần quan trọng nhất trong thư của bạn. Tại sao? Bởi vì đó là điều đầu tiên, hầu hết các khách hàng tiềm năng sẽ đọc. Nếu tiêu đề không lấy chúng, thư của bạn sẽ đi trực tiếp vào tập tin tròn chưa đọc.
Đặt ý tưởng hay lợi ích sản phẩm mạnh nhất của bạn vào dòng tiêu đề. Đừng cố gắng nhồi nhét mọi lợi ích có thể có trong, chỉ cần chọn một trong những tốt nhất và thủ công một tiêu đề xung quanh nó. Tiêu đề ngắn là tốt nhất vì chúng dễ đọc hơn. Nếu bạn không chắc chắn bắt đầu từ đâu, hãy đi đến cửa hàng tạp hóa địa phương của bạn và quét các bìa tạp chí trong lối đi kiểm tra. Bìa "chú thích" được thiết kế để thu hút sự chú ý của bạn - bởi vì chúng thường là phương tiện duy nhất để các biên tập viên tạp chí phải bán cho bạn.
Cơ thể
Khi tiêu đề của bạn hoàn tất, bạn có thể chuyển sang phần thân. Kể chuyện là một chiến lược hiệu quả - mọi người có xu hướng quan tâm đến những câu chuyện về những người giống như họ. Chúng tôi nghĩ về những câu chuyện như giải trí, vì vậy chúng tôi có nhiều khả năng đọc chúng hơn bản sao bán hàng trực tiếp. Kể chuyện cũng là một cách tuyệt vời để liên quan đến cảm xúc của khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn không làm điều đó, bạn không có khả năng có một tỷ lệ đáp ứng tốt.
Có hai chiến lược bán hàng tình cảm cơ bản: chơi với hy vọng và chơi trên những nỗi sợ hãi.
Nếu bạn chọn để chơi trên hy vọng của khách hàng tiềm năng, bạn sẽ vẽ một bức tranh về cuộc sống của một người tuyệt vời như thế nào khi họ mua sản phẩm của bạn. Hình ảnh càng rõ ràng và chi tiết càng tốt. Nếu bạn chơi trên nỗi sợ của mình, hãy mô tả một vài điều ghê tởm có thể xảy ra với khách hàng tiềm năng ... và sau đó giải thích cách sản phẩm của bạn có thể ngăn chặn chúng.
Giữ các đoạn văn ngắn, vì vậy chúng dễ đọc hơn, đừng bỏ qua các từ lợi ích của bạn - thuận tiện, tiết kiệm tiền, an toàn, v.v. - và luôn bao gồm lời gọi hành động. Nếu bạn không nói với khách hàng tiềm năng của bạn những gì họ nên làm tiếp theo, ngay cả những bức thư bán hàng tinh xảo nhất sẽ không cung cấp.
Kêu gọi hành động
Cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một số tùy chọn phản hồi khác nhau (điện thoại, email, trang web, fax, bưu thiếp, v.v.). Bạn không phải bao gồm mọi tùy chọn phản hồi duy nhất nhưng cố gắng có ít nhất ba. Ý tưởng là để làm cho nó dễ dàng như có thể cho khách hàng tiềm năng của bạn để liên lạc với bạn.
Đã kết thúc? Hãy thử đọc to bức thư. Đó là một cách tuyệt vời để phát hiện những nơi bản sao của bạn bị bập bẹ. Mục tiêu là một bức thư trôi chảy, được viết rõ ràng và thú vị trong suốt.