Mục tiêu ngắn hạn là gì?
Một mục tiêu ngắn hạn là bất cứ điều gì bạn có kế hoạch để đạt được trong vòng chưa đầy một năm. Hầu hết các mục tiêu ngắn hạn sẽ được đặt từ ba đến sáu tháng trong tương lai.
Thông thường, mục tiêu ngắn hạn sẽ dễ đạt được hơn những mục tiêu lớn, nhiều năm như “Tôi muốn trở thành Giám đốc bán hàng của một công ty trị giá nhiều tỷ đô la trong mười năm tới”.
Mục tiêu ngắn hạn có nhiều khả năng là dọc theo dòng, "Tôi muốn tăng tiền hoa hồng của tôi bằng 25% trong vòng sáu tháng." Những mục tiêu này không lớn như những mục tiêu dài hạn, nhưng chúng có ý nghĩa - và thực tế là bạn có thể đạt được chúng trong vòng chưa đầy một năm là khá thúc đẩy bởi chính nó. Bạn cũng có thể sử dụng các mục tiêu ngắn hạn để di chuyển bạn dọc theo con đường hướng đến việc đạt được những mục tiêu dài hạn.
Lợi ích của mục tiêu ngắn hạn
Khi bạn chọn một mục tiêu và đặt ra cho mình một giới hạn thời gian, bạn tăng tỷ lệ cược đạt được mục tiêu đó bằng một yếu tố rất lớn. Chỉ cần đặt mục tiêu cụ thể cho chính bạn sẽ giúp bạn thúc đẩy bạn thực hiện những cuộc gọi lạnh trong thời gian nghỉ ngơi của bạn, để khuấy động những lời cảm ơn cho mọi khách hàng tiềm năng và để hoàn thiện bản trình bày của bạn.
Và khi những nỗ lực thêm của bạn di chuyển bạn dọc theo dòng thời gian của bạn, bạn sẽ có được một sự thúc đẩy tinh thần rất lớn.
Một mục tiêu ngắn hạn có thể là một bước đệm trên đường đến một mục tiêu lớn hơn. Ví dụ, nếu bạn muốn trở thành một CSO, một số mục tiêu ngắn hạn hợp lý có thể là hoàn thành các khóa học về quản lý bán hàng , áp dụng cho các vị trí quản lý bán hàng và tìm kiếm một người cố vấn nghề nghiệp.
Nếu mục tiêu lớn của bạn là trở thành một triệu phú trong mười năm, thì bước đệm ngắn hạn của bạn có thể là làm nổi bật diễn viên giỏi nhất của nhóm bán hàng của bạn và áp dụng chiến lược của mình cho doanh số bán hàng của bạn. Tất nhiên, mục tiêu ngắn hạn của bạn cũng có thể là một cái gì đó không liên quan đến mục tiêu lớn hơn, như tiết kiệm đủ tiền để mua một chiếc xe mới trong vòng sáu tháng.
Biên soạn danh sách của bạn
Nếu bạn không chắc chắn mục tiêu nào bạn muốn đặt, hãy ngồi xuống và viết ra một số tham vọng của bạn. Hãy trung thực nhất có thể ngay cả khi bạn nghĩ rằng giấc mơ của bạn là phù phiếm. Không có gì sai với một mong muốn bí mật để du lịch Peru bằng khinh khí cầu hoặc sở hữu một chiếc Ferrari màu đỏ tươi sáng. Viết ra bất cứ điều gì và mọi thứ bạn có thể nghĩ ra, và sau đó đặt danh sách đó sang một bên. Sau khi một hoặc hai ngày trôi qua, hãy chọn lại danh sách đó và đọc lại. Xem liệu có bất kỳ mục nào bạn muốn thêm hoặc xóa khỏi danh sách không. Danh sách cuối cùng của bạn sẽ là yếu tố thúc đẩy đằng sau các quyết định đặt mục tiêu của bạn.
Một số tham vọng mà bạn liệt kê có thể đạt được trong vòng sáu tháng, trong khi những người khác sẽ cần nỗ lực lâu hơn. Trong trường hợp sau, bạn vẫn có thể chọn những mục tiêu quan trọng đó để đạt được điều gì đó hoàn thành trong một khoảng thời gian ngắn hơn.
Đừng cố gắng hoàn thành mười mục tiêu cùng một lúc vì bạn sẽ chia năng lượng của mình theo quá nhiều hướng để hoàn thành mọi thứ.
Chọn ra hai hoặc ba mục tiêu là ưu tiên cao nhất của bạn và bắt đầu với những mục tiêu đó. Viết chúng xuống trên một mảnh giấy và đặt chúng ở đâu đó nơi bạn sẽ nhìn thấy chúng thường xuyên, giống như gương phòng tắm của bạn. Tiếp theo, trên một tờ giấy khác, viết ra các bước bạn sẽ thực hiện để đạt được các mục tiêu đó.
Với mục tiêu định hướng nghề nghiệp, chúng có thể giống như "Tham dự năm sự kiện mạng mỗi tháng" hoặc "Gửi 15 email cho khách hàng tiềm năng mới mỗi sáng". Nếu bạn muốn mua một chiếc xe lớn như vậy, hãy tìm ra bao nhiêu tiền bạn sẽ cần phải dành ra mỗi tuần và quyết định cách bạn sẽ siết chặt các quỹ đó - có lẽ bằng cách bỏ qua các chuyến ghé thăm quán cà phê hàng ngày và chuyển sang gói cáp rẻ hơn trong vài tháng. Chỉ bằng cách viết những hoạt động này xuống, bạn sẽ dễ dàng hơn để gắn bó với kế hoạch của mình.