Một người quản lý bán hàng giỏi sẽ cố gắng hết sức để giữ cho đội của mình được bơm lên và bán hạnh phúc, nhưng ngay cả người quản lý bán hàng giỏi nhất cũng không thể quấy rầy bạn mỗi giờ mỗi ngày. Nhân viên bán hàng hàng đầu chịu trách nhiệm về cuộc sống của chính họ và biết cách tiếp tục bán hàng ngay cả khi mọi thứ dường như không ổn. Bạn cũng có thể thúc đẩy bản thân bằng các thủ thuật sau đây.
01 Đặt mục tiêu cụ thể
Có, bạn gần như chắc chắn có hạn ngạch được chuyển từ quản lý cấp trên. Nhưng bạn có thực sự sẽ để người khác quyết định những gì bạn có khả năng không? Nhìn vào hiệu suất trong quá khứ của riêng bạn, suy nghĩ về số tiền bạn muốn mang về nhà trong lần kiểm tra hoa hồng tiếp theo và đặt cho mình một mục tiêu cụ thể được tùy chỉnh cho BẠN.
02 Hoạt động theo dõi
Tổng số bán hàng của bạn có thể ảm đạm trong tuần này, nhưng nếu bạn có thể nhìn lại và nhắc nhở chính mình rằng bạn đã thực hiện 300 cuộc gọi lạnh, bạn sẽ cảm thấy tốt hơn về thực tế là bạn đang thực sự nỗ lực và sẽ sớm được thưởng bởi thành công. Tất nhiên, nếu bạn nhìn lại hồ sơ của bạn và khám phá ra rằng bạn đã thực hiện năm cuộc gọi lạnh suốt cả tuần, điều đó sẽ cho bạn biết lý do tại sao bạn không thành công và cách khắc phục nó.
03 Chọn Mini-Goals
Quyết định rằng bạn sẽ nhắm tới 500 doanh số bán hàng trong quý này là tốt. Nhưng nó không cung cấp cho bạn rất nhiều để nhắm đến trong ngắn hạn. Bạn cũng nên đặt mục tiêu nhỏ hơn và nhanh hơn có thể đạt được để bạn có thể có được sự hồi hộp đó khi bạn làm việc theo cách của bạn hướng tới mục tiêu cuối cùng của bạn. Điều này có thể đơn giản như chia mục tiêu chính của bạn thành các thành phần nhỏ hơn - giả sử, nhắm tới 40 lần bán hàng mỗi tuần để bạn có thể chắc chắn đạt được mục tiêu cuối cùng của mình. Bạn cũng có thể đặt mục tiêu liên quan đến hoạt động, như gửi 20 ghi chú cảm ơn mỗi Thứ Năm.
04 Hãy tự hứa với mình một phần thưởng
Quyết định trước cách bạn sẽ thưởng cho mình khi bạn nhấn một trong những mục tiêu nhỏ hoặc lớn của bạn. Ăn tối tại nhà hàng ưa thích mà bạn yêu thích? Một buổi chiều trên sân golf? Một chuyến đi đến sân chơi bóng chày với cả gia đình bạn? Một ổ đĩa yên tĩnh ra bãi biển tất cả bởi chính mình? Chọn một cái gì đó mà bạn thực sự muốn hoặc biết bạn sẽ tận hưởng, và đạt được mục tiêu của bạn sẽ được tất cả các ngọt ngào.
05 Đừng trì hoãn
Đưa ra những phần khó chịu trong công việc của bạn sẽ chỉ làm cho họ tồi tệ hơn. Nếu có một công việc bạn đang thực sự dreading, làm cho nó được thực hiện điều đầu tiên vào buổi sáng. Không chỉ bạn sẽ cảm thấy tốt hơn một khi nó được thực hiện, nhưng bạn cũng sẽ không có nó treo trên đầu của bạn cả ngày. Thêm vào đó, một khi bạn đã đánh bóng một công việc khó khăn, mọi thứ khác sẽ có vẻ dễ dàng hơn bằng cách so sánh. Chỉ cần nói với chính mình, "Nếu tôi có thể thông qua nói với ông Jones rằng những phần mà ông ấy cần rất nhiều đã bị mất trong quá cảnh, thì những cuộc gọi lạnh này sẽ là một miếng bánh."
06 Hãy nhớ chiến thắng của bạn
Bất cứ khi nào bạn làm điều gì đó đáng chú ý, có thể đóng cửa năm lần bán hàng trong một ngày hoặc nói khách hàng lớn nhất của đối thủ cạnh tranh mua từ bạn thay vào đó, viết tóm tắt thành công của bạn và dán nó lên tường hoặc bên cạnh màn hình máy tính của bạn. Khi bạn cảm thấy chán nản , hãy xem qua danh sách những thành công trong quá khứ của bạn và nhắc nhở bản thân rằng thành công lớn tiếp theo ở ngay gần đó.
07 Phá vỡ công việc lớn thành những mảnh nhỏ
Ngồi xuống với danh sách khách hàng tiềm năng hoàn toàn mới dài 50 trang có thể khá khó khăn. Vì vậy, thay vì nghĩ, "Tôi phải gọi 600 người lạ bây giờ," tiếp cận công việc theo từng mảnh. Có lẽ bạn làm một số nghiên cứu nhanh chóng về mười tên đầu tiên, sau đó gọi cho họ, và sau đó chuyển sang một nhiệm vụ không liên quan trong vài phút. Bằng cách thay đổi công việc một cách thường xuyên trong suốt cả ngày, bạn sẽ luôn tươi mới và sẽ có nhiều năng lượng hơn để áp dụng cho từng công việc.