Nó không phải là không phổ biến cho nhân viên bán hàng hàng đầu trong nhóm để được thăng chức thành một vai trò quản lý bán hàng . Sau khi tất cả, đây là một người đã làm chủ bán hàng, vì vậy ông phải là người hoàn hảo để chạy một đội ngũ bán hàng, phải không? Chỉ có một vấn đề: quản lý bán hàng đòi hỏi một thái độ và kỹ năng hoàn toàn khác với doanh thu. Vì vậy, trước khi bạn xem xét theo đuổi một sự nghiệp quản lý bán hàng, hãy tự hỏi liệu bạn có sở hữu các thuộc tính sau đây hay không.
01 hoạt động tốt với người khác
02 thoải mái tùy thuộc vào người khác
Nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm về hạn ngạch của mình. Nếu một nhân viên bán hàng không bán được, anh ta có thể đổ lỗi cho nền kinh tế hoặc may mắn, nhưng anh ta không thể đổ lỗi cho đội của mình. Nhưng đối với người quản lý bán hàng, mục tiêu của họ dựa trên mức độ hoạt động của những người khác. Nếu đội của anh thành công, anh thành công. Điều này không phù hợp với nhiều người - đặc biệt là những nhân viên bán hàng cũ.
03 là một người công ty
Một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất của người quản lý bán hàng là truyền đạt thông tin từ ban quản lý cấp cao đến nhóm bán hàng. Bất cứ lúc nào có sự thay đổi trong kế hoạch bồi thường, một sản phẩm mới hoặc sửa đổi lãnh thổ , người quản lý bán hàng phải giải thích cho nhóm bán hàng. Nhưng chỉ giải thích là không đủ - anh ta về cơ bản bán chúng về những thay đổi. Nếu nhóm không thích hoặc chấp nhận các chính sách của quản lý, sẽ có sự cố nghiêm trọng và điều này phụ thuộc vào người quản lý bán hàng để tránh điều đó xảy ra.
04 Có thể xử lý cuộc họp ... Rất nhiều cuộc họp
Nếu bạn ghét các cuộc họp bán hàng, hãy đoán xem: các nhà quản lý bán hàng phải tham dự LOT của họ. Người quản lý bán hàng không chỉ tổ chức các cuộc họp bán hàng thường xuyên, mà còn có các cuộc họp riêng với các thành viên nhóm riêng lẻ, các cuộc họp với tiếp thị, các cuộc họp với quản lý cấp trên, v.v. và thấy rằng cuộc họp có hiệu quả. Với các phòng ban khác và quản lý cấp trên, người quản lý bán hàng phải đại diện cho đội ngũ bán hàng của mình.
05 Gậy vào văn phòng
Không giống như hầu hết các nhân viên bán hàng dành nhiều thời gian ra ngoài và xung quanh thăm triển vọng, quản lý bán hàng dành phần lớn thời gian của họ bên trong văn phòng. Có thể thỉnh thoảng có các cuộc họp ngoài khuôn viên hoặc các chuyến đi, nhưng phần lớn, người quản lý bán hàng phải ở trong văn phòng của mình để có thể dễ dàng liên lạc với đội ngũ bán hàng của mình.
06 Có kỹ năng và kinh nghiệm quản lý
Rất ít nhân viên bán hàng có bất kỳ kinh nghiệm nào về quản lý . Tất nhiên, mọi người phải bắt đầu một nơi nào đó với bất kỳ kỹ năng mới nào, nhưng nhảy vào quản lý bán hàng mà không có kinh nghiệm quản lý làm cho quá trình chuyển đổi trở nên khó khăn hơn nhiều. Một nhân viên bán hàng giỏi về các kỹ năng quản lý bán hàng khác sẽ có cơ hội tốt hơn một người đã đấu tranh ở các khu vực khác.
07 Có thể nhìn thấy bức tranh lớn
Nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm về hạn ngạch và tài khoản của riêng mình. Nhưng các nhà quản lý bán hàng phải điều chỉnh nhu cầu của cả nhóm. Đây có thể là một vấn đề thực sự khi một số nhân viên bán hàng cần trợ giúp cùng một lúc. Người quản lý bán hàng cũng thường chịu trách nhiệm đặt hạn ngạch, lập kế hoạch bán hàng và dự báo, đòi hỏi nhiều tư duy phân tích. Một người quản lý bán hàng không thể lên kế hoạch tốt có thể kết thúc việc phóng ngư lôi đội của mình.