Cách tạo Pitch thang máy
Bài phát biểu thang máy của bạn sẽ trả lời ngắn gọn năm câu hỏi: ai, cái gì, ở đâu, khi nào và tại sao.
Ví dụ: giả sử bạn bán bảo hiểm. Bạn sẽ muốn làm việc theo các loại phản hồi sau:
Bạn là ai / công ty của bạn? Câu trả lời của bạn có thể là, "Chúng tôi là nhà cung cấp bảo hiểm nhân thọ."
Bạn làm gì cho khách hàng của bạn? Đây sẽ là một cụm từ lợi ích , như “Chúng tôi cung cấp cho họ sự an toàn và yên tâm.”
Bạn tìm thấy khách hàng ở đâu? Nói về khách hàng lý tưởng của bạn, ví dụ: “Gia đình có con nhỏ”.
Khi nào trong khu vực nào công ty bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn? Đó là USP của bạn (đề xuất bán hàng độc đáo) như "Chúng tôi có xếp hạng dịch vụ khách hàng tốt nhất trong tiểu bang cho ngành của chúng tôi".
Tại sao tôi nên quan tâm? Ở đây bạn có thể đề cập đến một vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết, chẳng hạn như, “Sản phẩm của chúng tôi giúp các gia đình đau buồn khỏi phải đối phó với các vấn đề tài chính”.
Một khi bạn có các thành phần cơ bản của sân thang máy của bạn, bạn có thể xâu chuỗi chúng lại với nhau theo một hình thức hiệu quả và không quá dài dòng. Lý tưởng nhất, câu trả lời hoàn thành của bạn phải có từ 25-35 từ và mất không quá 15 giây để nói.
Sử dụng ví dụ trên làm điểm bắt đầu, bài phát biểu thang máy cuối cùng có thể nghe như sau:
“ABC Life cung cấp các sản phẩm bảo hiểm cho phép cha mẹ yên tâm vì chúng tôi chăm sóc tốt cho khách hàng của chúng tôi và họ biết con cái của họ sẽ được cung cấp nếu có điều gì đó xảy ra với họ”.
Bạn cũng có thể sắp xếp lại bài phát biểu của mình cho phù hợp với khán giả.
Nếu bạn đang nói chuyện với một người không phải là cha mẹ, bạn có thể thay đổi một phần câu trả lời của bạn thành một cái gì đó như, "... cho chồng (hoặc vợ) yên tâm, bởi vì vợ chồng của họ ..." hay như vậy. Nếu bạn đang nói chuyện với ai đó trong ngành của mình, bạn có thể ném vào các từ và từ viết tắt kỹ thuật, nhưng luôn có một phiên bản phi kỹ thuật được ghi nhớ để quảng cáo chiêu hàng cho một người cư trú.
Quảng cáo chiêu hàng không chỉ áp dụng cho việc bán sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn. Bạn có thể phát triển các bài phát biểu tương tự sẽ giúp ích trong nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của bạn. Ví dụ: bạn có thể tạo ra phản hồi tìm việc làm tập trung vào tài năng và thành công của bạn hoặc quảng cáo chiêu hàng tập trung vào mức độ bạn đang hướng dẫn khách hàng tiềm năng.
Dù mục tiêu cụ thể bạn đang cố gắng đạt được, thì một sân thang máy tốt khiến mọi người muốn biết nhiều hơn. Nếu bạn rattle ra khỏi bài phát biểu thang máy của bạn và nhận được phản ứng, "Thật sao? Tiếp tục, "hoặc" Làm thế nào để làm việc? "Bạn đã làm một công việc tốt. Bây giờ là cơ hội của bạn để nói, “Tại sao chúng ta không đặt thời gian để có được với nhau và đi qua chi tiết hơn? Bạn có rảnh vào thứ Năm lúc 2:30 không? ”Đột nhiên bạn đã chọn một cuộc hẹn hoàn toàn dựa trên bài phát biểu 15 giây của bạn.
Bạn thậm chí có thể hòa hợp với phần còn lại của nhóm bán hàng của bạn và tạo một sân "nhóm".
Có toàn bộ đội ngũ bán hàng sử dụng cùng một phản ứng giới thiệu cho khách hàng và triển vọng một cảm giác nhất quán. Chỉ cần không reel nó ra như một telemarketer đọc từ một kịch bản, hoặc bài phát biểu của bạn có khả năng backfire. Thực hành nói nó cho đến khi nó nghe có vẻ tốt đẹp và tự nhiên. Nếu một cụm từ có vẻ khó xử hoặc chỉ là sai, hãy thử tìm ra từ điển đồng nghĩa của bạn và xem liệu một từ hoặc hai từ có thể làm cho âm thanh của bạn phát ra âm thanh giống như điều bạn muốn nói trong cuộc sống hàng ngày hay không.