Đây là những câu hỏi tuyệt vời và đầy thử thách. Thật tuyệt vời khi nhận được lời mời làm việc, nhưng ít tuyệt vời hơn nếu mức lương hoặc tỷ lệ không phù hợp với kỳ vọng hoặc yêu cầu của bạn.
Vì vậy, khi bạn thấy mình với một đề nghị thấp đáng ngạc nhiên - hoặc đơn giản chỉ cảm thấy bạn xứng đáng tốt hơn hoặc có thể nhận được nhiều hơn - nó chỉ hợp lý để xem xét đàm phán theo cách của bạn với một mức lương tốt hơn.
Phiếu mua hàng phản đối là gì?
Một counteroffer là một đề nghị được thực hiện bởi một ứng cử viên để đáp ứng với một đề nghị tiền lương từ một chủ nhân. Một đề nghị phản đối được ban hành khi đề nghị việc làm được trình bày bởi một nhà tuyển dụng tiềm năng không được coi là chấp nhận được bởi người nộp đơn.
Một nhân viên cũng có thể ban hành một phản đối cho chủ nhân hiện tại của họ nếu họ được trao một chương trình khuyến mãi và không đồng ý với khoản bồi thường mới được cung cấp để chấp nhận vị trí đó.
Một đề nghị truy cập cũng có thể được thực hiện bởi một công ty khi họ biết rằng một nhân viên có giá trị đã nhận được đề nghị từ một tổ chức khác. Trong trường hợp này, chủ nhân sẽ cung cấp nhiều tiền hơn hoặc các ưu đãi khác cho một nhân viên ở lại với công ty.
Bạn có nên đặt phiếu mua hàng không?
Một cuộc khảo sát CareerBuilder báo cáo rằng hơn một nửa số công nhân (56%) không thương lượng nhiều tiền hơn khi họ được cung cấp một công việc mới.
Những lý do bao gồm việc không thoải mái đòi thêm tiền (51 phần trăm), lo lắng rằng chủ nhân sẽ quyết định không thuê họ nếu họ yêu cầu (47 phần trăm), hoặc không muốn tham lam (36 phần trăm). Một cuộc khảo sát Glassdoor báo cáo rằng phụ nữ ít có khả năng thương lượng bồi thường hơn nam giới, với hai trong số ba phụ nữ (68%) không thương lượng trả tiền so với khoảng 52% nam giới.
Mặc dù nhiều người tìm việc không thoải mái thương lượng, nhiều tổ chức mong đợi các ứng cử viên làm một người phản đối. Năm mươi ba phần trăm chủ lao động nói rằng họ sẵn sàng thương lượng lương cho công việc ban đầu cho công nhân nhập cảnh, và 52% nói khi họ lần đầu tiên mở rộng công việc cho nhân viên, họ thường trả lương thấp hơn họ sẵn sàng trả. Vì vậy, có chỗ để thương lượng cho nhiều ứng cử viên.
Bao nhiêu tiền đền bù cho mục tiêu
Bạn không cần phải đề cập đến trong email bao nhiêu tiền bạn đang hy vọng thực hiện - cuộc thảo luận đó sẽ diễn ra sau khi người quản lý tuyển dụng xem email của bạn và đồng ý lên lịch cuộc họp hoặc cuộc gọi điện thoại. (Hy vọng. Thêm vào khả năng khác trong giây lát.)
Lý tưởng nhất, bạn sẽ đặt phạm vi mức lương mục tiêu của bạn trước cuộc phỏng vấn đầu tiên, nhưng nếu bạn không có, không có thời gian tốt hơn so với hiện tại. Bạn muốn có một ý tưởng tốt về số tiền bạn hy vọng sẽ nhận được - và sẵn sàng mất nhiều thời gian trước khi bạn bắt đầu đàm phán một cách nghiêm túc.
Nghiên cứu là rất quan trọng, ở đây. Đừng phạm sai lầm mà nhiều người tìm việc cam kết, nơi họ đặt giá của họ dựa trên cảm giác ruột hoặc nghĩa vụ tài chính cần phải được đáp ứng. Bằng cách đó, bạn có thể tự định giá từ một công việc bạn muốn hoặc bán các kỹ năng của bạn ngắn hơn mức cần thiết.
Thay vào đó, nghiên cứu phạm vi tiền lương cho các chức danh chính xác và nhiệm vụ, như được xác định bởi mô tả công việc và những gì bạn đã học được trong quá trình phỏng vấn . Có rất nhiều công cụ trực tuyến có thể cung cấp cho bạn ý thức về những gì hợp lý. Ví dụ, trang thông tin lương PayScale.com sẽ tạo một báo cáo miễn phí cho bạn, dựa trên câu trả lời của bạn cho các câu hỏi khảo sát về công việc bạn đang nhắm mục tiêu, kinh nghiệm, kỹ năng, giáo dục và vị trí địa lý của bạn.
Cuối cùng, không đặt mức thấp nhất trong phạm vi của bạn thấp hơn mức bạn muốn chấp nhận. Người quản lý tuyển dụng có ngân sách và thậm chí có thể nhận được tiền thưởng để giữ chi phí thấp. Họ thường cung cấp cho bạn số lượng thấp nhất mà họ nghĩ bạn sẽ đạt được - không phải vì họ muốn hạ thấp bạn hoặc giảm giá trị kỹ năng của bạn, mà bởi vì đó là công việc của họ để duy trì mục tiêu, ngân sách khôn ngoan cũng như thuê ứng cử viên giỏi .
Điều gì có thể xảy ra khi bạn truy cập phiếu mua hàng
Nhưng trong khi bạn có thể thương lượng, có thể là chủ nhân có thể hủy bỏ đề nghị việc làm nếu bạn làm như vậy quá tích cực. Một số nhà tuyển dụng không vui mừng với các ứng cử viên đi qua lại cung cấp lương nhiều lần. Ngoài ra, có thể có một mức lương được đặt cho vị trí và có thể không có nhiều chỗ cho các cuộc đàm phán tiếp theo.
Có thể quá trình đàm phán có thể khiến cả bạn và chủ nhân cảm thấy thất vọng và thất vọng. Trong một thế giới lý tưởng, tình huống này sẽ không phát sinh, bởi vì, trong quá trình phỏng vấn, bạn sẽ có ý thức về những gì công ty có trong tâm trí cho một mức lương, và làm cho kỳ vọng lương của bạn rõ ràng.
Tất nhiên, nó cũng có thể là quá trình đàm phán sẽ diễn ra suôn sẻ, dẫn đến một counteroffer đó là tất cả mọi thứ bạn muốn, và được chấp nhận cho người quản lý tuyển dụng và công ty là tốt. Khi bạn quyết định có thương lượng hay không, hãy ghi nhớ những điều này: các cuộc hội thoại lương bạn có trong suốt quá trình phỏng vấn, tỷ lệ thị trường cho vị trí, mức lương hiện tại của bạn, bạn cần bao nhiêu công việc này, tính khả dụng của vị trí tương tự, và thị trường việc làm nói chung.
Nếu bạn cảm thấy rằng như một ứng cử viên bạn xứng đáng hơn, và kỳ vọng của bạn là hợp lý dựa trên vị trí và ngành công nghiệp, hãy sử dụng các mẹo và chiến lược bên dưới để thương lượng phiếu mua hàng.
Cách thương lượng phiếu mua hàng
Nếu bạn đã nhận được phiếu mua hàng không phải là những gì bạn mong đợi, bạn có một vài tùy chọn:
- Hỏi xem có bất kỳ sự linh hoạt nào trong mức lương khởi điểm (hoặc tương lai) không
- Xem xét các đặc quyền bạn có thể thương lượng ngoài hoặc thay cho tiền lương
- Từ chối phiếu mua hàng, nhận ra rằng công ty có thể không thực hiện giao dịch phản đối
- Tạo cơ hội để thảo luận thêm
Một trong những cách tốt nhất để mở các cuộc thảo luận sau khi bạn nhận được đề nghị là yêu cầu cuộc họp thảo luận về đề nghị. Xem lại thư mời phiếu mua hàng và thông báo qua email phiếu mua hàng phản đối mà bạn có thể chỉnh sửa để phù hợp với hoàn cảnh của mình nếu bạn định làm người phản đối.
Mẹo cho quy trình thương lượng
Trong khi chúng tôi đã đề cập đến rất nhiều lý do để thận trọng khi đàm phán, bạn cũng nên nhớ rằng nếu bạn không yêu cầu điều gì đó, bạn thường sẽ không nhận được nó. Có thể công ty có nhiều tiền hơn cho lương của bạn (và trên thực tế, họ có thể mong đợi một số lượng thương lượng nhất định sẽ diễn ra và đã tạo ra đề xuất phù hợp).
Dưới đây là một số mẹo cần xem xét khi thương lượng phiếu mua hàng phản đối:
Biết giá trị của bạn và tỷ lệ ngành cho vị trí của bạn:
Các chiến thuật thương lượng tốt nhất bắt nguồn từ sự thật, không phải là cảm xúc, vì vậy hãy dành thời gian nghiên cứu. Khi thương lượng counteroffer của bạn, bạn sẽ cần phải làm cho một trường hợp cho lý do tại sao bạn sẽ nhận được một đề nghị tốt hơn. Trường hợp này sẽ được xây dựng dựa trên giá trị của bạn: Bạn sẽ muốn nhắc nhở chủ nhân của lý do tại sao bạn là một trận đấu đặc biệt tốt, cung cấp trải nghiệm và bí quyết mà các ứng cử viên khác không làm. (Nhiều khả năng, nhà tuyển dụng không muốn khởi động lại quá trình phỏng vấn; họ đã chọn bạn vì một lý do!)
Đồng thời, bạn sẽ muốn cho nhà tuyển dụng biết về giá trị thị trường cho vị trí đó. Bạn có thể đề cập đến phạm vi lương cho các vị trí tương tự tại các công ty khác. Đây là cách để nghiên cứu một công ty , và đây là máy tính tiền lương để giúp bạn biết giá công nghiệp.
Đừng vội vã
Vì bạn cần có nhiều thông tin để đưa ra một đề nghị phản đối hợp lý, nên bạn nên dành chút thời gian trước khi bắt đầu thương lượng. Bắt đầu bằng cách gửi lời cảm ơn cho lời mời làm việc và thiết lập tiến trình cho thời điểm bạn liên lạc.
Đừng quên những lợi ích phi lương
Trước khi bạn hấp thụ thư mời của bạn thành một quả bóng, hãy nhìn vượt ra ngoài mức lương. Có lẽ bạn sẽ nhận được các lợi ích và đặc quyền khác (chẳng hạn như hoàn trả học phí, khả năng làm việc tại nhà một tuần mỗi tháng, vv) bù đắp cho mức lương thấp hơn. Hoặc, nếu bạn không, có lẽ có một số lợi ích phi lương mà bạn có thể yêu cầu đó sẽ làm cho mức lương thấp hơn ngon miệng hơn. Bạn có thể yêu cầu ký thưởng, để bảo hiểm chăm sóc sức khỏe bắt đầu ngay lập tức nếu công ty có thời gian chờ đợi 30 ngày, ngày nghỉ bổ sung, chi trả cho chi phí di chuyển của bạn, v.v.
Đừng đẩy quá nhiều
Hãy suy nghĩ về lý do tại sao bạn đang đàm phán - có phải vì bạn thực sự nghĩ rằng vị trí có tỷ lệ cao hơn hay bạn đang đàm phán vì mục đích thương lượng? Nếu bạn cảm thấy thoải mái với ưu đãi, bạn có thể không muốn thúc đẩy quá nhiều chỉ để có thêm một chút nữa . Các cuộc đàm phán công việc tốt nhất kết thúc với cả nhân viên và chủ nhân hài lòng với nghị quyết.
Đừng nói quá nhiều
Có một số điều sẽ không giúp ích cho trường hợp của bạn khi bạn đang đàm phán lương.
Biết điều gì thực sự quan trọng với bạn
Bạn sẽ thương lượng khác nhau tùy thuộc vào hoàn cảnh của bạn. Nhận được một đề nghị việc làm sau khi bạn đã thất nghiệp trong một năm là khác với một đề nghị khi bạn đang làm việc tại một công việc có thể chấp nhận được. Đừng phỉ báng nếu bạn không thực sự sẵn sàng rời khỏi công việc. Nhưng nếu bạn đủ may mắn để được xem xét hai lời mời làm việc, hãy sử dụng nó để lợi thế của bạn.