Làm theo những lời khuyên sau để thương lượng một thỏa thuận bồi thường Win-Win
Một nhà tuyển dụng tích cực và một nhân viên tích cực là kết quả của một cuộc đàm phán lương thành công.
Dưới đây là các mẹo để tiến hành đàm phán lương thành công.
Lời khuyên về thương lượng lương cho nhà tuyển dụng
Bạn có bao nhiêu thời gian để đàm phán lương và các điều kiện làm việc khác với các ứng viên của bạn? Câu trả lời dao động từ không nhiều đến rất nhiều. Một yếu tố quan trọng là thảo luận về mức lương, lợi ích và điều kiện làm việc đã xảy ra với các nhân viên tiềm năng của bạn trong quá trình phỏng vấn.
Các ứng cử viên của bạn có khả năng chia sẻ mức lương hiện tại hoặc gần đây nhất với bạn (mặc dù ngày càng nhiều người sử dụng lao động ở nhiều khu vực pháp lý yêu cầu thông tin này từ các ứng cử viên của họ). Bạn có thể đã chia sẻ phạm vi lương cho vị trí với nhân viên tiềm năng của bạn. Các danh sách công việc đã đăng cũng có thể cho khách hàng tiềm năng ý tưởng về phạm vi lương.
Trên thực tế, người sử dụng lao động nên cung cấp thông tin lương này trong danh sách công việc của họ bất cứ khi nào có thể để bạn không bị ngập lụt với những ứng cử viên có đủ điều kiện hoặc những người sẵn sàng giải quyết cho bất kỳ công việc nào.
Bạn sẽ thu hút các ứng cử viên có thể làm việc cho bạn.
Một yếu tố quan trọng khác trong đàm phán tiền lương là mức độ của vị trí ; bạn có thể có phòng thương lượng cao hơn với nhân viên cấp cao hơn và với nhân viên là nhân viên duy nhất thực hiện một công việc cụ thể trong công ty của bạn. Họ cũng dễ bị yêu cầu bổ sung các quyền lợi và lợi ích nếu họ không thể giúp bạn cung cấp nhiều tiền hơn.
Yếu tố thứ ba trong đàm phán tiền lương là mức độ mà tổ chức của bạn cần nhân viên này và bạn gặp khó khăn gì trong việc tìm kiếm kỹ năng của mình. Phạm vi trả tiền thị trường cũng đóng một yếu tố trong quyết định thương lượng tiền lương của bạn.
Lương thương lượng từ quan điểm của nhà tuyển dụng
Do đó, thời gian đàm phán lương của nhà tuyển dụng phụ thuộc vào các yếu tố thị trường này. Những yếu tố này bao gồm:
- cấp độ công việc trong tổ chức của bạn,
- sự khan hiếm của các kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết cho công việc trong thị trường việc làm,
- sự tiến bộ nghề nghiệp và kinh nghiệm của cá nhân được lựa chọn,
- giá trị thị trường hợp lý cho công việc bạn đang điền
- phạm vi lương cho công việc trong tổ chức của bạn
- phạm vi lương cho công việc trong khu vực địa lý của bạn,
- các điều kiện kinh tế hiện có trong thị trường việc làm của bạn, và
- điều kiện kinh tế hiện tại trong ngành của bạn.
Bạn cũng có thể có các yếu tố cụ thể của công ty có thể ảnh hưởng đến mức lương nhất định như công việc so sánh, văn hóa , triết lý trả tiền và thực tiễn quảng cáo của bạn.
Tóm lại? Làm thế nào bạn muốn và cần ứng viên này? Nếu bạn quá thiếu thốn, chiến lược thương lượng tiền lương của bạn sẽ nhanh chóng trở thành một sự đầu hàng. Và, đầu tư, trả nhiều hơn số tiền bạn có thể trả, không cân xứng với lương của nhân viên hiện tại, và trả lương và phúc lợi mới cho nhân viên ngoài vùng thoải mái của bạn , là xấu cho chủ nhân và xấu cho ứng cử viên.
Công việc của nhân viên mới được xem xét kỹ lưỡng dưới kính hiển vi; kỳ vọng của người sử dụng lao động có thể quá cao. Các nhân viên có thể phẫn nộ mức lương thương lượng và nghĩ về nhân viên mới làm prima donna.
Trong một cuộc đàm phán tiền lương giành chiến thắng-thắng, cả người sử dụng lao động và nhân viên rời khỏi cảm giác thương lượng lương sẵn sàng để bắt đầu một mối quan hệ lâu dài, thành công.
Nếu bạn đã từng tham gia vào một cuộc đàm phán lương cao, bạn biết rằng nó có thể tiêu thụ năng lượng tinh thần và thể chất của bạn vượt quá tầm quan trọng của nó. Điều này là bởi vì, khi bạn đạt đến giai đoạn đưa ra một đề nghị, bạn đã dành thời gian để phát triển một nhóm ứng viên . Bạn đã phỏng vấn các ứng cử viên khác nhau trong nhiều tuần.
Đàm phán lương cao
Tổ chức của bạn đã đầu tư thời gian và năng lượng đáng kể vào việc làm quen và tìm hiểu ứng viên lựa chọn cuối cùng của bạn.
Các ứng cử viên tinh vi hơn, ứng cử viên cấp cao hơn và ứng cử viên có tiến bộ đáng kể về nghề nghiệp sẽ phản đối thư mời ban đầu của bạn, vì vậy hãy mong đợi nó. Ngay cả cấp thấp hơn của bạn, các ứng cử viên mới nhất sẽ yêu cầu $ 1,000-5,000 nhiều hơn bạn được cung cấp như một sự xuất hiện bình thường.
Ngoài ra, kỳ vọng và nhu cầu của các ứng cử viên đôi khi có thể làm ngơ người sử dụng lao động. Nếu nhiều người đã thực hiện các cuộc phỏng vấn - điều được khuyến nghị - bạn có ít quyền kiểm soát những kỳ vọng được thể hiện và những gì ứng cử viên đến để tin vào vị trí đó là kết quả của các cuộc phỏng vấn. Bạn cũng không có quyền kiểm soát nội dung của các ưu đãi từ các công ty khác có thể xảy ra đồng thời.
Mẹo thương lượng tiền lương
Trong khi họ không có nghĩa là để chi tiết toàn diện làm thế nào để tiến hành một cuộc đàm phán tiền lương, những gợi ý và lời khuyên được cung cấp để đảm bảo rằng bạn tiến hành đàm phán lương thành công.
- Lương thương lượng không phải là chiến thắng — trừ khi cả hai bên đều thắng. Nếu một trong hai bên cảm thấy họ có vốn đầu tư, không thương lượng, cả hai bên đều thua.
- Thực hiện mọi nỗ lực để xác định mức lương và lợi ích gần đây nhất mà ứng viên của bạn nhận được. Hầu hết các tổ chức đều yêu cầu tiền lương cho các đơn xin việc của họ và trong các vị trí và quảng cáo việc làm của họ. Một số ứng cử viên cung cấp các mẫu đơn W-2 và bằng chứng lương khác khi người sử dụng lao động yêu cầu bằng chứng bồi thường. (Điều này không được đề nghị, nhân tiện. Nó xâm phạm nhiều hơn người sử dụng lao động nên về nguồn gốc của ứng cử viên của họ.)
Bạn cũng có thể hỏi các nhà tuyển dụng cũ trong quá trình kiểm tra tham chiếu . Bạn có thể không phù hợp với mức lương nhưng bạn sẽ có một ý tưởng tốt về những gì ứng cử viên sẽ tìm kiếm trong các cuộc đàm phán tiền lương.
Trong khi những lời khuyên này không có nghĩa là để chi tiết toàn diện làm thế nào để tiến hành một cuộc đàm phán tiền lương, những gợi ý và lời khuyên này sẽ đảm bảo rằng bạn tiến hành đàm phán lương thành công. - Biết giới hạn thương lượng tiền lương của bạn là bao nhiêu. Căn cứ các giới hạn của bạn về phạm vi lương nội bộ của bạn, tiền lương trả cho nhân viên ở các vị trí tương tự, môi trường kinh tế và thị trường tìm kiếm việc làm, và lợi nhuận của công ty bạn.
- Nhận thấy rằng, nếu lương của bạn không thể thương lượng, và ngay cả khi nó là, ứng cử viên cấp trên sẽ thương lượng với bạn trong các lĩnh vực khác có thể thương lượng.
Những lợi ích này bao gồm các quyền lợi , đủ điều kiện nhận trợ cấp hoặc thanh toán COBRA, trợ cấp học phí , trả tiền thưởng , tiền thưởng , tùy chọn cổ phiếu, tiền thưởng thay đổi, hoa hồng bán hàng , trợ cấp xe hơi, lịch trình linh hoạt, teleworking, điện thoại thông minh trả tiền, gói trợ cấp thôi việc và chi phí di dời. Trên thực tế, các ứng cử viên tinh vi sẽ thương lượng trong tất cả các lĩnh vực này và hơn thế nữa . - Ngay cả khi bạn bị thuyết phục về tác động tích cực tiềm năng của ứng cử viên trong tổ chức của bạn, và một ứng cử viên đàm phán có thể sẽ nhắc nhở bạn, hầu hết các tổ chức đều có giới hạn. Bạn sẽ hối tiếc vi phạm các giới hạn của bạn; ngay cả khi bạn phải bắt đầu tuyển dụng của bạn hơn, bạn sẽ tiết kiệm cho mình nhiều năm đau đầu và chi phí cấm.
- Trong một công ty, một ứng cử viên đã cố gắng thương lượng một gói trợ cấp thôi việc đã cung cấp sáu tháng lương cơ bản cộng thêm một tháng cho mỗi năm ông làm việc cho công ty. Thêm vào đó, anh ta muốn tất cả số tiền này một lần khi sa thải.
Tại $ 5769.00 mỗi lần trả tiền, tổ chức sẽ phải trả khoảng $ 116,000.00 sau khi ông bị sa thải chỉ sau ba năm làm việc. Không quá nhiều công ty vừa và nhỏ có thể mua gói bồi thường trong phạm vi giá này hoặc trả một khoản tiền lớn như thế này. Ứng viên đã đáp lại nhu cầu của anh ta. - Nếu phiếu mua hàng ban đầu của bạn không thể thương lượng hoặc không thể thương lượng, hãy thử chỉ ra rằng đối với ứng cử viên khi bạn đưa ra lời mời làm việc. Một tổ chức đã đưa ra một đề nghị chấp nhận được cho một ứng cử viên đặc biệt mà tổ chức đã cố gắng thuê trong vài năm vào một vai trò thích hợp. (Họ chờ đợi để thực hiện một lời đề nghị cho đến khi vị trí đúng mở ra khi ứng cử viên đã từ chối mức lương được cung cấp cho một vai trò thấp hơn trong một tìm kiếm công việc trước đó.)
Họ nói, "Chúng tôi đang cung cấp cho bạn 60.000 đô la tiền lương cơ sở cộng với khả năng kiếm được tới 20.000 đô la tiền thưởng trong năm đầu tiên của bạn. Những người khác đã tham gia tổ chức này đến chín năm trong vòng vài nghìn đô la của cơ sở đó. , bạn có thể thấy chúng tôi đánh giá cao bạn như thế nào với ưu đãi này.
"Ngoài ra, khi bạn tạo tài khoản của mình, một số nhà phát triển doanh nghiệp của chúng tôi đang kiếm được hơn 100.000 đô la". Tổ chức đã cố gắng nói với cô ấy rằng cơ sở đã vững chắc và tiềm năng tăng điểm trong tiền thưởng là cao. Cô ấy đã đồng ý.
Có rất nhiều rủi ro khi bạn thương lượng lương với nhân viên tiềm năng được lựa chọn của bạn. Sử dụng tất cả những lời khuyên thương lượng lương để đảm bảo rằng bạn không thổi cơ hội để thuê một nhân viên xuất sắc, có trình độ, cao cấp.